四、 浪潮短板分析

1、 长期专注于政府、军队行业市场，这两块市场主要依靠政府关系、送钱的土路子，对于“做大做强”有限制；同时对于医疗、教育及中小企业市场关注度不够，导致这些市场开发程度不高；

2、 目前低端服务器、存储走互联网电商渠道已是大势所趋，浪潮在这块动作较慢。目前欠缺专供电商渠道的流量低端产品；另外联想强大的分销体系对于流量产品和低端产品有较强的拉动力，占据了很大一块市场，浪潮发力困难；

3、 目前华为借助运营商客户资源，以网络产品销售带动服务器产品销售，兼顾着部分政府客户，这对浪潮政府行业是一个冲击。华为存储这两年积极主动出击，占领了客户的数据端给浪潮造成很大压力。

4、 存储这块是浪潮的一个弱势，尤其是产品线规划方面，缺乏资深的产品经理以及营销经理。存储的品牌做的不如服务器。

5、 浪潮目前大肆地扩招，尤其是从MNC厂商挖了许多人才。但是内部客户关系、各行业省区客户版图梳理并不到位，导致销售市场秩序较为混乱，出现内部许多销售“打架”、“抢单”现象。这对许多客户造成了不好的印象，同时浪费了许多内部资源；

6、 浪潮2013年正式成立行业，开始形成以行业为主要开拓辐射各区域的销售模式，目前行业和区域的一些客户划分不是很明确，比较混乱，冲突现象常有。

7、 浪潮许多领导官本位思想十分严重，站队现象严重，内部高层内斗十分激烈。2013财年初CEO大刀阔斧改革，将销售力量全部收归集团（内部被称为孙系与王系之间的争斗）。这从一定程度上导致了资源的浪费，对外目标出现偏差，不过这也是多数老牌国企的症结所在；

8、人才流失严重。作为一家老牌国企厂商，论资排辈风气盛行，许多高层管理者不放权，紧紧把资源攥在自己手里，造成人才流失严重，工作3年左右的人流失比例最高。（人称T客）