6、 借天河2号之机，打击曙光——鱼雷行动

借棱镜门事件及天河二号超算系统荣登全球top500时机，浪潮内部启动抢占曙光市场的行动，代号：“鱼雷行动”（1、深挖曙光渠道；2、哇曙光墙角；3、重点进攻公安、教育行业市场）。

二、 浪潮战略及走向分析

1、 软硬一体化战略

构筑“以服务器为核心，依托软硬一体化”的运营体系，走自主创新国产高端路线。在金融、财税、政府、广电等重点行业实现K1的高速增长，快速抢占市场。在云装备、大数据、云服务、智慧城市、电子政务、电子商务等领域形成规模优势，争取进入行业第一阵营，成为国产信息解决方案领导厂商。

2、营销作战思路（集团运营模式）

贯彻产业是基础，区域是核心，行业是灵魂，合作是两翼的三维协同模式。各个省区逐步击破，行业中央树立形象，中央带动地方，辐射全国各区域。浪潮2013年正式成立行业，开始形成以行业为主要开拓辐射各区域的销售模式，目前行业和区域的一些客户划分不是很明确，比较混乱，冲突现象常有。

3、 产品战略——“五把利剑”走天下

浪潮目前主要产品围绕五把利剑：高端主机K1、安全产品、云产品、大数据平台产品、智慧城市“爱城市”展开，以五项核心产品推动打造完整的云计算生态产业圈。

4、 重点行业开拓

（1） 金融：

利用K1高端包装，积极开拓金融市场，目前以拿下中国邮储银行、新疆建设银行，下一步准备拿下工商银行、农业银行（目前已与农行、建行签署战略合作协议）。挖角新疆建行高管作为金融行业部副总，专门负责K1在金融行业的销售。同时，与中科软件结盟也是浪潮开拓金融行业的重要手段之一（中科软在金融、教育、能源等行业具有优势市场地位，保险行业的市场占有率一直保持业界第一）。

（2） 政府、军队

政府和军队一直是浪潮的重点强势行业，作为一直抗国产大旗的浪潮而言，这两块市场一定是重点保卫并进一步开拓的战略市场。

（3） SMB市场

这一块市场一直是浪潮薄弱的一环，目前浪潮正在制定相关战略措施，积极开拓此块市场。但是随着联想收购IBM X86服务器之后，联想强大的供应链整合能力及成本管控能力必然使收购的服务器价格降低，这对于性价比要求高的SMB市场客户而言是一个非常好的选择（不仅有好的IBM品牌，价格也降低）。

三、 联想收购X86对浪潮的利弊分析

短期看，联想收购IBM X86服务器对浪潮影响不大，甚至是利好。联想收购的X86服务器需要跟联想现有服务器产品、渠道进行整合，需要一定的时间。如何快速切入市场，借助这一段动荡整合期挖掘IBM释放的渠道、客户、人才等是浪潮的好机会。此外，浪潮的渠道和产品相对比较稳固和成熟，虽然会受到收购的影响，但并不严重，整合后的联想服务器业务最有可能从戴尔和惠普手中夺取份额。

长期看，在中低端市场会对浪潮造成冲击，联想不仅拥有IBM良好的品牌效应，整合后的服务器价格应该会降低（联想强大的成本管控能力），这对于要求性价比高的SMB市场、学校、医疗等市场都会有很大的冲击；如果联想能做到非常好的性价比，那么在中小型企业会有很大的占有率，浪潮中低端市场会遭受到联想的巨大冲击。

高端市场影响不大，这块市场不仅对硬件有较高要求，并且对软件、服务的要求也比较大。联想仅收购了IBM的纯硬件制造，无法在短时间内形成优越的软硬一体化方案，在日后的集群构建中还需继续花费成本采购IBM的软件。并且，目前浪潮小机K1在某些行业已取得了一系列突破，因此高端市场联想对浪潮威胁不大，威胁仍然是传统的MNC厂商。