原标题：从创业大赛追梦者到行业巨头挑战者

当竞争对手凭借砸钱使得广告语“说走就走”家喻户晓时，极富挑战意味的“说走就走？NO！旅游就要听她的”，让同程网及其CEO吴志祥在日前获得了空前的关注，此时的吴志祥已不是当初那个为了取经来参加《赢在中国》的选手，而是一家拥有3000多个员工公司的掌舵者。

为了在休闲旅游市场“大干一场”，同程网推迟了近在咫尺的上市机会，选择与互联网巨头腾讯结盟。仿佛在突然之间，这个发迹于江南苏州、一直在闷声赚钱的在线旅游公司，不可避免地走上了与行业老大携程血拼的擂台。已经把自己推到背水一战地步的吴志祥，能否带领同程实现他的“打土豪，分田地”梦想？

京华时报记者廖丰平亦凡

人物故事

从追梦选手到创业导师

作为今年黑马大赛（国内规模最大的创业选拔赛）互联网旅游行业赛的导师，离自己作为选手参加创业比赛已将近10年，吴志祥和那时一样能言善道。不过，过去的8年里，他却刻意保持着低调。

2002年互联网寒冬还没过，深受马云创业精神感染的吴志祥辞去了阿里巴巴销售员的工作，找到2位大学同学和一位老师，在苏州大学一间教工宿舍里开启了创业的征途，毕业于苏大旅游专业的吴志祥回到了最对口的旅游行业。

直到2004年，吴志祥团队才找到了第一个真正能赚钱的产品——“网上名片”：旅游界的机构会员的名片和头像贴到网上，会员在同程上交流业务。1年内“网上名片”的年费从100元涨到800元，后来甚至到了1万元，他们赚到了第一个100万。

同程最初的梦想是做旅游B2B网站，搭建起包括旅行社、酒店、景区、交通、票务等旅游企业间的交流交易平台，这与阿里巴巴发家的轨迹出奇的相似。怀揣着这一梦想，2006年吴志祥“偶然地”进入了红极一时的创业真人秀节目《赢在中国》，评委马云一眼认出了他——“176号销售员”。

令这个原本壮志踌躇的江南小伙备受刺激的是，创投圈大佬说，全国旅行社老总就那么一些，“网上名片”的模式就像“苍蝇趴在玻璃上”那样没有想象空间。彼时，电视镜头下的吴志祥笑得不太自然。

风水轮流转，如今轮到吴志祥坐在导师席上给新兴创业者们指点迷津。戏剧性的是，此前阿里还曾向同程伸出入股的橄榄枝，颇有因缘际会之感。

从网上名片到贩卖门票

“网上名片”被浇冷水后，吴志祥得到了IDG资本创始合伙人熊晓鸽的指点：转型B2C，携程主打“鼠标+水泥”（主要靠电话预订），同程就用互联网预订。转型还是不转，取经归来的吴志祥和创业团队进行了激烈舌战，最后还是决定转。

然而，携程、艺龙等在线旅游网站已抢先上市，同程的商业计划书很久都没被风投搭理。直到2007年7月有苏州国资背景的凯风创投找上门来，同程陆续得到了3500万元。多年后，吴志祥笑着说，公司得到资金支持后第一个变化是请了个阿姨来扫地。