>>谈对手

狼来了反而不害怕了

京华时报：和携程正面竞争，压力有多大？

吴志祥：我们以前保持低调就是为了不让巨头注意到，但是我们从去年开始感觉到巨头对于我们巨大的压力，很焦虑，同事们也很紧张。但是一个春节过来后，并不是因为腾讯的钱到账了，更重要的是我们发现，在跟携程过招的过程中，其实一直传说狼来了，一直在听楼上那个靴子什么时候掉下来，你反而睡不着觉。它来了也就不过如此嘛，那就打就打呗，都是两个眼睛一个鼻子，谁也不比谁差多少。我们有我们的弱项，也有我们的强项，我们肯定综合实力不如它，但我们在无线和周边游市场上面不一定打不过它。

京华时报：如何应付对手？

吴志祥：我们总结出一个经验，你想要超越对手，一定不能用对手的方法，一定要用差异化的方法。我们希望是在品牌定位上的差异化，就是休闲旅游用同程，所以我们启用了LY.com的域名，客户端和网站的风格会更加休闲，然后我们市场手段也会进行一些差异化。我相信整个在线旅游的格局会慢慢呈现一个多元化的格局，携程这样一家独大的局面可能会更快地发生改变。

京华时报：怎么应对携程挖人？

吴志祥：你想，距离你们报社五百米内再开一个报社，你走五百米立马薪水翻倍，你去不去？我们公司氛围很好，大家也很团结敬业的，但人难免有时候也是很现实的。大概有几个人被挖了，但不能叫核心团队的，我们是一个创业氛围很强的团队。我们也在不断地找优秀的人加入我们。我们现在是游击队，也希望找到黄埔生，我党从武昌起义开始，很多人都是喝过洋墨水的，我们也非常期许业内非常牛的黄埔生和我们一起打土豪、分田地。

>>谈创业

没最终放弃都不叫失败

京华时报：你觉得自己是个会做生意的人吗？

吴志祥：我觉得我做生意还可以，反正不算笨。我们从今年以前、2008年以来从市场上拿到的钱是7000万人民币，我们创造了业界最高的营收增长之一，因为去哪儿的营收增长比我们快，然后我们创造了业界最高的利润增长，没有之一。从2008年开始基本每年都是百分之百的营收和利润增长。

京华时报：创业至今您认为最大的变化是什么？

吴志祥：非常辛苦，压力非常大。刚开始创业时搞不好的话我再找工作，今天搞不好的话怎么办？3000多人跟着你，很多人都是大学一毕业就在我们公司。所以，最大的变化就是责任感，要把公司做好，要让他们觉得在公司干五年、十年是有长进的，是有价值的。

京华时报：如何看待成功？当年和您一起参加《赢在中国》的选手有多少是创业成功的？

吴志祥：我们创业远远没有成功，虽然我们也拿到了融资，但我们现在被大佬围追堵截，公司的危机感还是很强的。你应该问，当年参加《赢在中国》的有多少人还在创业？我会告诉你还有很多人在创业。当然创业一定有成功和失败，我认为你只要没有最终放弃都不叫失败，你可能这次失败了，但你再卷土重来也挺牛的。