2014年4月15日，猎聘网在京召开发布会，宣布完成C轮7000万美金的融资。这一轮融资是由华平投资领头，经纬创投跟投。

创始人戴科彬在发布会现场做了精彩的分享，i黑马将其演讲和分享做了重新整理，编辑如下，希望对大家有所帮助。

我们和传统招聘网站真不一样

我在2008年看到一个报道，他说网络招聘是十大不被看好的行业之一，我当时是非常的沮丧，但是我坚持到今天，我觉得这个事情是可以做。因为前程无忧、智联等招聘是一个广告的模式。很多招聘网站是销售的平台，销售人员把企业拉上来，在上面发布广告，这是一个传统的模式，即广告模式。

从用户角度来讲，过去用户将这类招聘网站当成厕所这样的东西，着急了去，去完就走，这种模式下粘性很差。我认为我的招聘网站，绝对不能变成一个厕所，而要变成一个会所，让你走了之后，还想再来，我们要靠服务赚钱。

当时我借鉴了三个网站，第一个网站是linkedin，第二个网站是美国LADDERS一个高端的求职网站，是向求职者收钱，第三个是安居客，我想怎么样做到服务的感觉同时又把信息量做起，于是乎我参考了这三个网站，并且将让职场人更成功作为我们的一个使命。

为此我们打造了企业、个人与猎头三方互动的互联网模式。它不再依靠传统的招聘网站的盈利模式获益，我们会根据BHC三方的需求点，打造一个职业发展的平台，这是我们一个很不一样的地方。

(创业家&i黑马：早期猎聘网采用的是威客模式，也就是悬赏制，一个职位谁能帮忙找到人，就给谁钱。但是受制于新意不足和诚信体系的缺失，这个模式收效甚微。此后，猎聘网开始向全球最大的职业社交网站LinkedIn学习社交模式，却依旧没有得到中国职场人士的认可。

然而猎聘网的模式经过精雕细琢和反复调整最终在2010年调整后，走入快车道。这源于猎聘网的精准定位和对中高端人群社交逻辑的理解。他们成功打造了一个面向中高端用户的职业社交平台，而非招聘网站。在以往的招聘网站上，某个人只有在想找工作时才会和某个领域的猎头进行互动。但对于中高端人才来说，很多人并不是马上就要换工作，而是在看机会。这个时候如果跟猎头保持好联系，就有机会获得猎头的帮助。职业社交的火种就在这里产生了。

具体来说：猎聘网是一个社交互动平台，在这个平台上有三套客户体系。分为企业、猎头和求职者。目前营收主要来源于B(企业方)、C(求职者)两方面：

针对B(企业方)的收费模式，有职位发布、简历下载、雇主品牌(广告)，根据服务内容、周期(月度、季度、半年、一年)组合推出了不同的套餐。

针对C(求职者)，猎聘网推出了增值服务收费，比如简历置顶、群发简历、可以主动电话、私信联系猎头、HR等，有月度、季度、半年度、年度等4钟套餐。

至于猎头则完全免费，他们的存在极大地加速了中高端用户数据在猎聘网的聚合。因为在高端人群看来，猎头是带着更好的发展机会来的。)

这个模式让我们上线之后很快有营收，在互联网公司非常少见，但是这个营收并不阻碍我们用户的增长，所以我们很快跑起来。如今猎聘网拥有超过1100万的注册会员，超过2300万的月访问量。猎聘今年会有三倍的增长。目前猎聘网在中国有11个分公司，接下来今年猎聘网会开大概15个分公司，明年要开20个分公司，服务当地的雇主和当地的职业经理人。今年我们整个企业端的用户在中国已经突破十万家，今年预计能够有二十万家企业利用猎聘网，因为我们相信再小的企业也需要核心人才。这是我们的成绩。

如何服务好平台上的三方？

依据职业经理人习惯，为他们做了很多创新