微软“变现”

一个月之内，微软在中国目前最重要的两块业务都正式商用。

公有云业务是在3月底，微软甚至把它的名字从“Windows Azure”变成了“Mi-crosoft Azure”，也许新任的CEO纳德拉并不认为这项代表着微软未来的业务有多大的必要再依托于Windows这个“明日黄花”。

而Office 365则选择了4月中旬，它对当下的微软应该有更强的现实意义。“它可是我们的"火车头"，我们需要通过它来拉动其他的业务，它现在是在微软历史上增长速度最快的一个业务，而且我们已经在过去有几十亿美元的收入，它的增长速度还在加快，这非常重要。”掌管Office业务的微软全球执行副总裁陆奇告诉经济观察报记者。

微软要开始在中国“变现”了，这曾是它最头疼的问题，一个和美国量级相同的市场，收入还不及后者的十分之一，甚至在2011年时比不上当时的荷兰。“但如果在中国不成功，微软在全球就根本没法成功，这一点我们很清楚。”微软大中华区董事长兼CEO贺乐赋一在中国上任就极力推动云在中国的落地，因为只有在这里，Google、Facebook和亚马逊才无力阻止他去落地所谓的“设备+服务”。

纳德拉的上台或许给这个直接的理由又加了一层更特别的含义，这个声称要给微软注入“数据文化”的印度裔美国人不停地在传递他的新想法，“我们要免费，我们要跨平台”。上个月刚刚发布了iPad版本的Office软件，紧接着，他又取消了9英寸以下设备的Windows授权费用。“今天完全不一样了，你可以用iPad，也可以用安卓，但只要你用微软的服务，我就有机会把你带到Windows的平台上。所以，过去是单一的切入点，而今天用户有好多地方可以进来，这跟我们过去的战略很不一样。”微软大中华区副总裁张永利说。

所以，微软的“变现”可不仅仅是那些财务指标，微软是要把它多年积累的技术真正地变成用户，以及未来的市场。创始人盖茨总是认为软件就应该是付费的，这个逻辑让微软在互联网时代就像一只笨拙的大象。

而现在，“让我们给用户一扇通往微软的大门。”这是微软全球副总裁埃洛普在巴塞罗那发布诺基亚“X”时说的第一句话，这个同时搭载了Android系统的Windows Phone，如果放在鲍尔默时代，同样是匪夷所思的一件事吧？

反其道

纳德拉的不同其实更多的在于他让整个微软卸下了包袱，“我们只是希望所有的设备都能同步你的交互内容，这样你就不会被"卡"在某一端。”“所谓的云，就是可以让手机、平板、电脑还有电视能够达到同一页面并且切换起来毫不费力的工具。云能让设备真正变为你的设备，让你的设备变成你生活的一部分，因为他可以连接到所有你所在乎的人、信息还有经验。”他在一篇公开的博客中这样写到。

微软的收费模式远没有想象中的那么不堪一击，比如它刚刚上线了iPad版的Office套件，下载量就突破了1200万次。虽然下载软件是免费的，但如果使用编辑功能，就必须订阅每月9.99美元或每年99美元的专项服务。

微软甚至有可能比之前挣得更多，这个争论其实从鲍尔默时代就开始了。大部分的人都觉得微软还远没有到需要去跟苹果“讨饭吃”的地步，他们为此“拒绝”了用户，在社交平台上，关于“怎样能在iPad上使用Office”的评论随处可见。

同样的道理也存在于专利授权上，从上个季度微软财报数据来看，商业授权和消费者授权费用的确是微软收入的大头，差不多占据了营收的70%。但Windows Phone的授权费占比并不大。按每部25美元的授权费和单季度最高千万左右的手机出货量来计算，即便全免费，微软也只损失2.5亿美元，这比它在Android厂商那里收取的专利使用费要少得多。

IDC的数据显示，Windows Phone的全球市场份额只有3.9%，而且在收购了诺基亚之后，并没有多少厂商还有兴趣继续替微软站台。但如果成本能直接降低25美元，那么新兴市场的众多中低端品牌商自然会涌向微软。事实也是如此，LG、联想、金立、中兴等几个新品牌加入了Windows Phone阵营，据微软全球OEM事务的副总裁尼克 帕克透露，这些制造商占据每年智能手机出货量的56%。