在2014年的战略部署上，黄陈宏强调的第一点依然是，立足中国市场，产品的研发和方案的本地化两手都要抓，两手都要硬。他认为，三、四级城市的客户和大城市的客户在需求上区别不大，他们都需要高性价比而非单纯追求低价格的产品，“产品的研发一定要符合中国市场的特点，满足中国客户的需求，尤其要注重产品的性价比”。

思考行业的价值

谈到APC 2013年快速增长的原因，黄陈宏总结为，不仅注重短期业绩指标，更看重长期产业趋势，而以客户为导向的企业文化则使得企业可以快速准确把握各种需求和机会。

对于中国数据中心的发展大势，黄陈宏早已胸有成竹：中国的数据中心目前呈明显的两极分化态势。一方面由于云计算的兴起，数据中心的规模越来越大，同时大型和超大型云计算数据中心的数量也越来越多;另一方面，客户端边缘会有众多本地化数据中心出现，由于企业客户对数据的处理、存储、运算的能力要求越来越高，本地化数据中心依然会承担私有云和数据传输的作用，从而产生刚性需求。

从行业角度黄陈宏做出如下判断，中国的数据中心主要分为三类：一.企业自有数据中心，主要是为业务提供更好的支撑，从而优化流程提升生产力;二.以银行、金融、超算中心为代表的行业数据中心，主要为提升自身的核心竞争力，赢得更多的客户;三.以电信运营商、IDC、托管数据中心提供商为代表的数据中心，数据中心就是他们的商业模式和业务形式。因此，这些数据中心的行业特色明显。“比如金融行业可能最关心的是安全，能效只能排在其后，而IT行业的数据中心可能最关心的是数据的实时性和灵活性，动态主动式管理非常重要。”黄陈宏分析说。而能够对这些细分市场做出如此准确的把握源自他加入施耐德电气伊始，就成立了按照行业划分的行业销售服务团队，专门服务于金融、电信、IT、政府等重点行业客户，将长期趋势与短期业绩结合在了一起，为APC这两年的逆市增长打下了基础。

而近年来超大规模数据中心客户则对APC提出了更为“严苛”的要求：他们需要制定自己的标准，并从标准制定起就主导各类数据中心基础设施企业参与其中。此外，在模块化、易置化、标准化上他们与国外的Google、Facebook等互联网企业有较大区别。黄陈宏表示：“他们代表一种力量。现在有越来越多的行业数据中心客户开始有更前端的个性化需求，这就更需要行业服务团队更全面的配合。”

思考转型的价值

尽管中国经济一直快速发展，但近两年在高端IT市场，尤其是数据中心市场却进入调整期。究其细分市场会发现，传统数据中心的机会在逐渐放缓，以预制化、模块化、标准化为代表的新一代标准化的企业级数据中心、云计算托管数据中心、以及以互联网巨头为代表的超大规模数据中心得到快速发展。这意味着合作伙伴也需要转型：只会卖单一产品的合作伙伴将被市场逐渐淘汰，以解决方案为卖点，甚至可以提供数据中心咨询服务的合作伙伴才能在市场上生存。

对于今年的市场大势，黄陈宏这样判断：“今年肯定比去年好。“他希望将这一判断能够通过2014全国渠道合作伙伴大会转变为7000余家合作伙伴的信心，而这一判断来源于长期大势，即中国的数据中心将在相当长的一段时间内依旧是卖方市场。中国目前的数据中心数量仅50万个，仅是美国的五分之一和日本的二分之一，刚性需求明显。黄陈宏表示，数据中心的需求在医疗、交通、石油石化等行业的增长将明显高于平均水平，从而为合作伙伴指出了方向。