但合作伙伴的转型确实不易。APC为此发布新渠道策略，重点培训合作伙伴的解决方案能力，投入资源帮助他们一起树立样板工程。在DCIM软件上，APC一方面培养有软件能力的传统合作伙伴，另一方面积极寻找专业的软件代理商。黄陈宏也认识到，DCIM软件的销售不能像APC其他方案那样直接通过数据中心渠道。整合管理软件由于涉及更多的业务，最终决定权在客户的业务高层，甚至一把手。这就需要APC和合作伙伴一同去寻找那些将数据中心看作业务驱动核心力量的志同道合者。这是一个新兴的市场，代表能效管理的最新趋势，也是APC今年的重点市场。