世纪互联它是一个国内知名的从基础架构的IDC，而且它的资质特别全，具体比如说云计算运营，或者数据中心，一系列资质它都非常全，微软找到它其实也是因为我们知道为什么国外厂商无法在中国单独提供云计算服务呢，其实就是因为中国有个规定数据不能离岸，因为即便是你在中国设数据中心可能政策法规方面也会认为你有这种可能把这些数据给转移到海外或者怎么样，境外这样一个考虑。世纪互联其实之前我得到一个小道消息，当然这也是去年12月8日另外一家巨头，就是亚马逊，AWS，他们宣布在中国落户之前，落地之前，其实也跟世纪互联洽谈过，洽谈为什么世纪互联没有跟它合作，就是因为亚马逊的策略，亚马逊是希望签更多的合作伙伴，微软是以一种比如就一家，用一句话说叫一夫一妻制，是这种方式来运作，可能世纪互联它更期望你对我是真心实意的，百分之百掏心窝子的这种关系，后来就跟微软建立了合作，AWS可能就跟宁夏政府还有北京市政府，还有一系列的。

王聪彬：网宿科技。

梁钦：对，它取得了这种合作。也不能忽视另外一家就是IBM，IBM在中国提供它的公有云服务其实跟首都在线宣布合作，它也跟世纪互联宣布了合作，但是世纪互联是偏私有云方面，主要是SCE+这些方面。

IBM的SoftLayer可能下一个话题会涉及，这就不说太多。世纪互联它除了人力方面投入，它专门成立了微软云计算事业部，而且这个事业部它是一个急剧膨胀的，当然现在有几百人了，就是专门来，比如说Microsoft Azure，Azure还有Office365的服务，可能随着比如说正式商用之后，我个人觉得它可能还会继续加强它在人力物力各方面的投入。

【14:30】

王聪彬：刚刚我们聊了一下Office365的商用事情，我们下一个话题，IBM最近拿下了一个保险巨头The Hartford5亿美元的私有云的订单。其实IBM在之前剥离X86以后，它可能像IDC预测会转向服务类型的公司，现在它又接到这么一个订单，不知道老梁对这个怎么看？

梁钦：我感觉不冲突，我们先回忆一下，当然在2014年12月4日，IBM把它的PC业务卖给联想之后，大约之后还有5年时间，至少有5年时间IBM都在采购，或者比如说我原来客户要怎么样，它还在采购Think的这个产品。服务器产品我相信它也不会这么快就一刀切，联想可能也想借助比如说IBM之前的名头，或者是它的资源，比如它的市场资源，渠道的资源，合作伙伴的资源这一系列东西来推它的产品，我觉得可能双方的交叉协议里面都会有涉及，这一点就不用太担心。而且这个交易现在还没有正式批准，所以刚才你谈到这个大单，我觉得从硬件上来说不会受任何的影响，甚至我觉得可能也会给联想一个学习的机会，比如说是不是你的人就过来跟着看看，当然这是我主观的意向。

刚才你也提到它的转型，其实IBM很长时间都在往这个方向去努力，转型成一家比如类似埃森哲这种纯咨询的公司，但是目前来看IBM处在一个阵痛的阶段，因为它还是有非常多的硬件的业务，包括从大机小机到X86服务器，X86它很决绝就把这块肉割掉，不能叫送给了联想，卖给了联想，花了20多亿美元，割让给联想，我觉得这里面肯定IBM有很多的不舍，但是不舍来说因为在它手里面，IBM它是传统中我们感觉好像高大上的公司，它的运作这种周期或者说它的节奏是跟当下残酷的硬件市场，尤其是服务器市场是有点格格不入的。比如说你们都做X86我也做X86，我的X86跟你们X86就不一样或者怎么着，我的X86怎么着，它是这样的，它不是说就跟大家拼价格。

但是，在这种情况下它会受到很多侵扰，比如说国际厂商有惠普，戴尔在它上边穷追猛打，穷压猛打，它下面其实还有中国这些厂商，浪潮，曙光，华为，尤其是在中国市场联想其实都给它非常大的压力。在这种情况下我觉得它把X86剥离出来，而且当时在销售之前他们还发布了新的X系列，X系列其实是它非常有价值或者非常有竞争力的一系列产品，最后可能也是联想坚持，或者说IBM想着，就像我们买东西比如说买一个800块钱的东西，你得搭配给我一个小配件，可能是这样，X系列可能是高价值的一个东西，不能叫搭，搭还是有点不太对称，不太合适。

总而言之我觉得打包给联想，联想可以说是捡了一个很大的不能叫便宜吧，反正联想很有眼光，买了一个很好的东西，性价比很高。对于IBM来说它还有硬件，大机，大机目前来说受到非常大的挑战，尤其是现在互联网大潮中非常多的互联网的巨头开始主动掌握到硬件的主动权，比如说Facebook，Google，还有国内这些厂商，腾讯，百度，国外有，或者说OCP什么的，还有国内现在做了一种叫天蝎，也都是所谓的开源硬件，就是以我自己使用的需求我开放，形成了一种体系逐渐推向市场，面对我同类型的客户。