2014年是我国智慧城市建设和发展的关键一年。肖广维表示，智慧城市发展趋势主要表现为更加理性、运营模式更加成熟。各个城市在经历两年的发展后，能够更理性的看待自身的现状以及急需解决的问题。另外，智慧城市的发展离不开一个成熟的商业体系。任何投入都需要有一个比较完善的运营模式的支撑，这个体系才能够比较有生命力的持续运转下去。

最后，肖广维向赛迪网透露了锐捷网络今年的发展策略。2013年是锐捷网络对外合作的元年，2014年将会更加坚定这个战略，就是以更加开放、更加合作、更加共赢的态度与各个领域的厂商、机关单位和客户合作创新。在整个智慧城市中，锐捷网络也是通过这样的态度和方式把更多的合作伙伴、战略合作盟友一起加入到发展浪潮中，最终在智慧城市发展中能够更好的实现共赢。此外，锐捷网络已经从以前简单的产品创新过渡到了各种运营模式以及服务的创新。今年各个城市都已经进入了智慧城市的实践探索阶段，锐捷网络将通过创新理念、创新产品和创新服务去帮助他们能够更好的发展。

定位于网络设备与运维服务提供商
主持人：尊敬的赛迪网网友大家好，欢迎收看今天的《智慧对话》栏目，《智慧对话》栏目是由赛迪网智慧城市频道推出的一档视频访谈栏目。今天来到我们《智慧对话》嘉宾是锐捷网络政府和交通行业部总经理肖广维先生。首先先请肖总给大家打声招呼。
肖广维：大家好。
主持人：先请肖总给大家介绍一下锐捷网络公司近年来的发展情况。
肖广维：锐捷网络是一家福建企业，它的最大控股集团是福建省信息产业厅下属的信息产业集团，也是名副其实的国有控股的企业。锐捷网络在2000年成立以后，也经过了将近14年的发展。在2013年也是取得了比较大的突破，突破包括三个方面，第一个方面是我们的销售额在全行业实现了40%的增长，第二个突破是我们在很多之前并未涉及的行业或者领域有了重大的突破，包括像军工、能源等行业。第三个是我们在整个地域覆盖上有一个比较大的突破，全国355个地级城市，我们都有销售人员的覆盖。其中有产出的达到了315家，这也是我们在2013年有一个整体增长的三个比较重要的原因。
主持人：在智慧城市的建设过程中，也不离开整个产业链和生态系统的支持，锐捷网络作为一家网络解决方案提供商，希望在整个智慧城市的生态体系中扮演怎样的角色？
肖广维：其实现在锐捷网络作为网络设备包括运维服务的提供商，已经在跟很多的业界的合作伙伴进行了广泛的合作。智慧城市是非常大的产业，在这个领域我们对于自己的定位是两个纬度，第一个纬度是我们希望成为一个专业的，包括说这样一个创新型的硬件平台的服务提供商。第二个方面，因为锐捷网络也已经服务于信息化产业用户已经有14个年头了，我们在整个运维服务方面也会有一定的理解和比较足够的经验。运维服务也是我们现在主要在发展的一个方向。所以我们对于运维服务这一块，也是我们比较专注的领域。
三大竞争力：创新能力、服务能力、理解能力
主持人：在智慧城市建设过程中，需要融合包括云计算、物联网、大数据、地理信息等多种技术。目前，原来的设备制造商、系统集成商、地理信息等领域的厂商纷纷向智慧城市业务转型，锐捷网络相比其他智慧城市厂商有哪些独特的竞争力？

肖广维：其实我觉得我们独特的竞争力可以从三点来看，第一点是创新的能力，因为锐捷网络作为一个自主研发的企业，我们有50%以上的员工都是研发人员，同时我们每年的销售收入有15%以上都投入到了产品中间，其实还有10%左右的投入是在我们的产品预研阶段，其实我们现在在整个产品研发技术团队中有20%的人员专门做产品探索或者新技术的探索工作。

正是因为这样的投入和这样的组织架构也使得我们整个在创新能力上是比较有优势的，所以我觉得这是我们跟其他几个厂商比较大的竞争力。第二个我觉得是服务能力，就像刚刚提到的，我们在全国355个地市包括省会城市都设有相应的办事处或者相应机构，同时也会提供当地的本地化服务机构，以及包括1000多家服务商的合作伙伴。这样的庞大服务体系也是锐捷网络在这14年来能够稳定的成长非常重要的保障，同时其实也是在智慧城市这样一个发展的高峰期，对于用户来讲非常重要的保障和后续支撑，这个我觉得是我们比较重要的竞争力。