第三个是我们的贴近用户的理解能力。其实现在在智慧城市来说，真的是每个城市都有自己的不同的需求，不同的问题，需要有它针对自己的解决办法。我们锐捷网络在成立公司之初，定义企业文化的时候，锐捷两个字是指快捷的把握用户需求，然后敏锐的做出解决方案。在这样的过程中间，我们发现我们能够快速的响应客户的定制化，甚至有行业特色的需求，来解决他们的实际问题。所以我觉得这个其实是我们在整个跟其他业界公司来说，最重要的三点竞争力或者说是能力。
锐捷软硬一体化优势在于整体方案和安全性
主持人：目前，软硬一体化已经成为IT厂商的发展趋势之一。作为一家拥有网络设备与解决方案的软硬一体化公司，锐捷如何借助这个优势发展智慧城市业务？
肖广维：其实现在软硬件公司都会有所的覆盖，包括以前的纯软件公司现在也相对会有一些硬件产品，都会有自己的软件产品。其实总结一句话来说，大家都是希望能够提供给用户能直接解决问题的这样解决方案。锐捷网络结合了自身的沉淀以及包括用户的处理问题的经验以后，我们针对于自己的软硬件定位是非常明确的，首先我们会针对整个信息化基础平台提供一个整体的解决方案，无论是从你的设计到你的实施、服务到后续的运维，我们有一整套平台的支撑。
第二个因为我们是软硬件一体化的公司，所以其实在硬件的功能包括后续的创新上提供比较好的基础，而且现在其实在很多硬件生产过程中间，软件里面占的重要程度也在不断的提升。所以我们现在的所有产品都是基于我们自己研发的操作系统，这也从另一方面来提到说国产化包括信息安全的考虑，这也是非常重要的保障。所以软硬件一体化是从这两个纬度，一方面是从功能包括整体方案提供，第二个从安全性的考虑也是有这样的保障。
政策为智慧城市发展指明方向性和规范性
主持人：回首2013，国家相关重大政策陆续出台，国家领导对智慧产业高度重视，国务院出台政策推进智慧城市建设，出台《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》，住建部开展智慧城市试点工作，智慧城市标准制定工作加速推进。同时，《促进我国智慧城市健康有序发展指导意见》也有望今年上半年出台，各种政策利好消息不断。这些政策的出台将对我国智慧城市的发展起到哪些作用？
肖广维：其实我觉得是两点，第一点的话是方向性。其实在2012年年底开始智慧城市这个词就爆发式的在各个领域不断的被人提起，但在那个阶段的话，包括我们公司也是，其实是比较盲目的阶段，很多时候我们其实是跟客户进行项目实施以后才发现原来这个项目也是整个智慧城市规划中的一部分。经过一年多，将近两年的摸索，我觉得国家推出了一系列的政策给包括整个产业链里面的企业也好，用户也好，政府机关单位也好都提供了明确的方向。最直接回答一个问题，就是智慧城市到底能给我们，能给这个城市的市民，能给这个城市的管理者带来些什么，特别是带来什么便利。只有这样子的话，这个智慧城市的建设，这个投入才能够真正持续稳定的产出，所以觉得第一个是方向性。
第二个我觉得其实是规范性的。因为在整个智慧城市，从这两年爆发的增长来看其实我们的投入是有一个混乱的局面的，不管你是牵头的单位也好还是参与的企业也好还是最后的服务的群众也好，它其实都是涵盖了方方面面的。在这过程中间其实就很难避免一些重复性的投入或者投入以后发现根本不是自己想要的东西，这种规范性也是为了保证。我的理解智慧城市建设其实是希望能最大化的实现资源的整合共享，包括数据的分析，来为市民或者是为这个城市提供更好的服务和支撑。
如果在这样的目标下，反复不断的重复性投入，然后就有很多资源的浪费和重叠。其实是跟它自己本身的出发点是违背的。所以我觉得在这样的政策出台包括这样的指导下能够使得整个智慧城市的建设会更加的规范，这是我觉得两点利好。
智慧城市行业解决方案注重定制化、场景化
主持人：您曾指出，锐捷网络利用极具行业特点的“定制化”智慧城市解决方案、“场景化”应用产品，帮助行业用户克服网络的复杂性，全面提升着规划建设和运营管理的效率。能否具体谈谈锐捷重点是针对哪几个行业的应用场景来解决实际问题的？
肖广维：我们的解决方案是覆盖了比较多的行业，包括政府行业，包括交通领域、教育、医疗、运营商、金融。其实我中间就不一一讲述，我举两个我自己感触比较深也可能跟大家生活结合比较紧密的例子。第一个，我们现在应该是每天都在体验的平安城市，这个平安城市发展到现在应该也是有差不多十年的历程了，在北京我记得有一次开会就说过，只要你在北京市走出去500米就一定能被摄像头拍到你的脸。其实在这过程中间应该是一个发展比较成熟的行业，但是到今天来看，平安城市也在经历非常大的转型，其实我们整体来说可以叫做智慧化的转型，那这个智慧化是包括几块，第一个是IP化，因为随着整个视频数据不断的上升，视频数据对于很多大数据分析是有非常大的价值的。如果在以前用传统的通过电缆的传输方式，可能它在数据整合上是比较吃力的，所以整体来说它的IP化进程是比较高的。第二个是高清化，也就是说我们摄像头都在从标清的摄像头转化成720或者1080P的高清摄像头，这个也带来了后台数据会成几何式的增长。
在这样的场景中间，现在包括平安城市的建设也是城市的核心主干区域，像周边的郊区甚至冷门的地点甚至有一些临时的点在增加。这部分中间，以前的核心主干道路中间都会有运营商部署的光缆、光纤、资源相对来说接入和它的数据传输是比较方便的。随着平安城市的建设，相对而言向乡村里延伸。第二个可能有临时大的演唱会或者集会这种形式可能需要有临时的监控点部署，这种灵活的接入方式是现在平安城市中非常专注的一点。
锐捷网络在平安城市也提供了一整套的传输解决方案，以往传统的的我就不提了，针对刚刚提到的新出现的场景，我们也提供了包括像无线、4G的解决方案，包括我们在广州刚刚去年完成的这样一个项目实施，是跟中国移动一起。也就是说会在每个摄像头后面会加一个4G路由器作为它整个视频监控网链路的备份，其实这样的应用也看出说在接下来平安城市数据的重要，链入冗余是每个建设者都要考虑的。用4G这种方式这种链入冗余对现在来讲是最好的场景。
