豌豆荚在这段时期承担了将流量导到应用程序商店的作用，不管你是360、91助手，还是安智市场，这让它在这些应用市场规模壮大的过程中取得了好处。但相比而言，360手机助手的推出直接拿走的4000万应用分发量显然更为“实际”，巨头的进入促使豌豆荚加快自己的发展步伐。

反应速度和执行力形成的先发优势成为了豌豆荚与大公司竞争的重要手段，“豌豆荚每推出一项新功能都在时间上领先，领先是有时间窗口的，360跟进很快，基本3至6个月就能跟进。这就看我们在市场部分能否利用好时间窗口获得新用户，当它跟进的时候我们便转向下一个新功能。”王俊煜在之前接受媒体采访时说。

豌豆荚在2012年率先向“移动”转型。在“应用搜索”发布一年，日分发量达到近1000万的2012年4月，王俊煜却决定把原来的应用搜索全部推倒重来。这在公司内部引起了不小争议，因为此时豌豆荚的用户数已经超过3500万，而应用搜索业务也处在稳定上升过程中，许多人不明白为什么要在此时“推倒重来”，甚至因此申请调离搜索业务。

王俊煜坚持认为这种记忆文本、网页式的应用搜索仅仅做到了移动搜索的1／3。只有对一个应用是不是耗流量，是不是有广告，是不是官方版等“基因”进行更多的分析和挖掘，才能建立真正的移动应用搜索。“就好像一辆普通的车，怎么改装也不可能改出一辆保时捷。”王俊煜说。

在解决像这样关乎产品和公司整体方向的争议时，平时爱讲冷笑话，在Line中会用各种贴图骚扰同事的王俊煜也会显示出他有些“独裁”的一面，只是在说服方式上可能会更加委婉——可能是几十页的PPT，也可能是两个自己画的小故事。“我自己不是特别希望用我去拍板这样的方法，”王俊煜说，“有时候我讲一句话，如果你有数据、有事实，我听你的。如果你没有，你就听我的。”

最后豌豆荚的工程师们用不到3个月的时间完成了搜索技术的优化，最终达到效果时，搜索聚合的效率提升了5倍，应用升级的覆盖率达到了98.8%，应用入库时间少于2分钟。从次年的样本来看，应用升级的数量也领先于竞争对手。

更为重要的一点是，优化后的应用搜索具备了更深的数据挖掘能力，比如，豌豆荚能够知道微信历史上有过108个版本，知道有43万人用的安装包是山寨应用，有63万个应用的安装包有通知栏的广告。这些数据为之后做“移动内容搜索”打下了重要基础。

对于安卓系统来说，2012年年底、2013年年初是一个特殊的时间节点。盈利模式最清晰的手机游戏市场首先显出上升态势。2012年10月，Android市场上第一次出现了单月收入过千万的手机游戏。

游戏的联合运营是应用分发平台最大的收入来源之一，各个渠道对有差异化的游戏资源都在进行争夺，它们希望抢到好游戏的首发，那会带给渠道很多新用户。但豌豆荚在这个领域并没有什么优势。

“豌豆荚精确性做得还不够，没有精确的分类，没有精细化的运营。”游爱网络COO李道龙告诉《第一财经周刊》，“相对来说，九游这种专业的游戏渠道做的精细化比应用商店要好。尽管360也没有做精细化区分，但是它的量太大了。”

游戏商指游方寸曾经与豌豆荚合作过“泡泡三国”和“一将成名”两款游戏，CEO孙国宾把豌豆荚定义成“中型渠道商”，它的用户属于“轻型用户”，不管是UI界面的小清新风格，还是中轻度游戏在豌豆荚的的量都比较大。相比而言“360是小白用户比较多，用户基数大；91的用户质量比较高，有专业度；UC的九游重度游戏多，专业手游玩家比较多。”

王俊煜自己并不喜欢“游戏联运”这个词，他不希望豌豆荚成为一家“运营感”很重的公司，因为这个原因，他还在2013年年底停掉了每天都有应用首发的常规模式，尽管这一块收入不错。“它稀释了用户的注意力，每天都能看到好多首发的产品，就不觉得首发是件大事了。”王俊煜说，“运营感太强，不是从根本上解决用户的问题。”

这些做法反映到业绩中，让豌豆荚看起来“不那么能赚钱”。根据91母公司网龙的财报，其2013年第一季度来自手机互联网的收入为1.44亿元。而崔瑾在之前的采访中告诉我们，豌豆荚那时的月收入在1000万元人民币左右。这个数字只是网龙的1／5。