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原标题：海外地产O2O：抢牵海外中介 破解“代理魔咒”

跟国内不同，因为欧美等地在建的项目并不多，而且地产商资金获取的方式并非依靠银行贷款而更多依靠基金，这就决定了与地产商的合作并非最优选择。

当下可能没有一个领域像海外地产投资一样“如饥似渴”地寻求抱团合作！

近日，搜房网、乐居购房网先后分别跟美国房源管理平台Listhub、在线房地产公司Zillow牵手合作；创业公司也不甘示弱，互联网创业老兵吴波再上路打造海外地产电商平台美澳居并获徐小平等投资，出国邦亦获百万美元天使融资……

南都记者采访获悉：“海外房源+国内房产平台”成为较为主流的合作模式。对此，宜居易居集团海外地产事业部总经理郑翎昀认为，直接代理海外项目的合作模式效果并不佳，还应回到购房细分环节和服务上寻求合作机构。而面对目前房产平台“原始”的广告和佣金模式，中国电子商务协会高级专家庄帅认为，随着购房政策的公开透明化，这种玩法市场不大。

抢牵海外中介

海外愿意跟国内房产平台或创业公司合作的无非是三类机构：房产中介方、地产商和投资公司。

房产中介成了最主流的“香饽饽”。搜房国际部副总经理王凝告诉南都记者，跟中介合作最大的好处之一是可以实时获得最新的房源。其合作模式是，Listhub将旗下优秀的房源以及经纪人信息在搜房网上全面展示，即通过搜房网平台为中国海外房产购房者提供中文版本的最新美国房源。这样一来，房产信息成了最大的卖点。

澳洲首席地产投资集团CEO徐方多年一直在澳洲寻求中国的合作伙伴，他向南都记者也印证了这一点。他说：“我们发现目前国内在海外地产方面的信息有严重的滞后和扭曲，澳洲的很多好项目在国内根本看不到。”

王凝补充介绍，这种的合作目的并不在房源的数量，而在于房源的质量———是否适合中国人购买，是否翻译精准，是否最新的房源。王凝认为，这种合作模式可以帮助用户不因为信息滞后而错失投资机会。

这次模式也被不少创业公司采用。是否值得复制呢？王凝提醒，每个海外市场都有自己的特点，并不是每个国家都有像美国一样的M LS系统(Multiple Listing Services，多重上市系统)。所以这样的合作方式是否适用于大部分国家还有待商榷。

但出国邦创始人李靖向南都记者分析，这种模式或因为包括时差、语言、地理位置等在内的因素，影响到客户的投资诉求。他说：“项目开发商看中这个市场，就应该直接到中国来面对客户，而不简单在平台上开辟个窗口。这样不会浪费客户的时间成本。”为此，出国邦是希望能够牵手海外合作方，打造这样一个交流的线上、线下结合的平台。

南都记者了解到，宜居刚涉足海外地产时还曾采用过比较“原始”的合作方式。即直接代理海外项目，但最终成功概率很低。