首先，跟市场的需求弱和真正市场体量小有关。南都记者了解到，海外投资市场远没有传说中的那样热。澳洲首席地产投资集团CEO徐方认为，市场还没有做大，市场规模还不足以支撑很多有实力的平台去做这件事情。此外，从地产商的动作上亦可窥见一二。虽日前先后有碧桂园、绿地等地产商到海外拿地，但大多数地产商仍保持按兵不动。王凝向南都记者透露，一些发达国家例如美加澳等地的房产已经进入到成熟期，从拿地到项目审核到项目建造都有非常严格的程序，而且这些国家大部分进入到二手房占领市场的阶段。

对此，星河湾集团副总裁张学凤亦向南都记者表示：“地产行业一直都能刮起不同的风潮，现在是海外投资，之前是互联网风潮，再之前是规模扩张，其实其利润和发展空间都有待考量。地产商方面无论是项目和规模，都应更好平衡速度和精度的关系，而非一味地追求风潮”。

其次，海外房产领域开发是个中长期的过程。郑翎昀向南都记者说，“面对专业投资者以及较长的产业链和复杂的服务环节，专业积累是非常重要的。根据我们的经验，至少要花半年时间跟一个城市的深入合作，而这样的城市和市场有太多。所以不是每个公司都会花这么多的成本去做这样的业务。反而变成了小公司林立。”

那这些林林总总“做小生意”创业型公司的出路在哪里？

郑翎昀认为，对于创业公司，可能没有那么多资源去搭建这样一个专业的平台、获取更多的配套资源等等。相信大多数创业者都是海归回来或者在当地有资源和人脉、积累，这样成功的可能性也更大。她的建议是：慢慢去做，深耕一个客户、两个客户，然后口碑传播带来更多客户；另外不要做太多的国家，只做细分的国家，做深一个区域，也是一种思路和可能。

中国电子商务协会高级专家庄帅则认为，对于创业型公司来讲，反倒比一些“沉重”的平台存有优势。他对南都记者说：“海外房产投资，环节太多。而目前很多创业公司做得不够细化，甚至只是个信息平台，没有做人群细分，没有到更多环节。其实每个环节都存在着创业的机会。”

跟大众屌丝市场相比，海外地产投资，说到底是个非常“重”的领域，有着完全不一样的玩法。除了上述提供的服务切入口外，徐方提醒，“在拉客户层面，并非广告投入，而是重质不重量。”他认为，“很多平台把自己当做广告媒体，这样根本没有起到平台的作用。对于创业公司而言，除了提供服务，还应该去拓展渠道，这个行业不是广告有多大，而是渠道客户对你的信任度，重在口碑传播。”他补充道：“这种无形的信任非常重要，不然即使手里有悉尼歌剧院，都不愿意跟你合作。”

“原始”的盈利模式

从目前来看，创业公司和房产平台的盈利模式主要是广告和佣金。在庄帅看来，这个模式本身稍有“原始”。他说：“之前在相对不太透明的市场环境下，这种玩法可能会活得很好，随着互联网化的公开透明化，这种玩法可能盈利空间不大。”他认为，做这些新兴领域的网站就不能再用以前的思路，得回归到商业的本质。

跟这类盈利模式不太相同的是，出国邦盈利的手段，就是海外房产商在其平台的营销服务费。李靖说：“这种类似天猫的收费模式。主是是靠营销服务费以及提点的费用，不过后者比较低。”

对于这个行业的创业者来说，除盈利模式相对单一存在风险外，其实海外方面情况并不容乐观，门槛在逐步提高。譬如，5月初澳洲银行出台新政，缩减了中国人房产的贷款。徐方认为：“这将是个趋势，中国人在澳洲或其他国家进行房产投资门槛会变高。”

徐方认为，创业者应该思考的问题是：“短时间市场没有问题，但澳洲等海外市场不可能永远这么好，又该如何平衡风险？”