但是“旗子必须要在4月份举起来。”张若波认为。原因有三：

一、年底招商，提前练兵。湖南卫视去年的招商活动是在10月份举行，从4月份开始在芒果TV练兵差不多半年时间以后，“我们可以把明年所有的节目宣布在芒果TV独播。”张若波透露，“这样的话我们有一段时间的运营周期，有利于年底的总的招商活动。”

这与笔者的猜测一致：近期对于独播战略的高调宣传，从表面上看，暂时会将湖南卫视与其它视频网站的关系微妙化。双方都不满足于当前产业链上的角色。电视台早就不甘心只作内容提供商，视频网站也另起炉灶砸钱自制以降低对电视台的内容依赖，不过双方都没有把话说得太满，以便为其它合作留下空间。

但为了吸引广告客户们早日下注芒果TV，无论是真宣战还是假犯傻，湖南卫视都需要这么干，从而将芒果独播战略的产出在第一年就尽可能放大，赢得后发优势。

这一招已经在奏效。“原来投放湖南卫视的客户，基本上都开始大量的在咨询这个事情。”张若波告诉笔者，“我们本来有一个广大的客户源，很快就联系到我们，对未来的独播计划非常感兴趣。”

战略上高调吸引客户来访，广告上则给予价格优惠。虽然广告销售这一块刚起步，还没有重点做，但在“短期内芒果TV的广告价格会比大型视频网站低到8折左右。”这就是“先到先得”的节奏。

在此笔者想提个醒：芒果TV可以承接湖南卫视现有广告客户资源，但将来应该做增量而不是存量。湖南卫视的广告客户类型本来就比较单一，芒果TV需要开发新客户，并同时反哺湖南卫视，进一步改善客户结构；视频网站目前以大的品牌广告主为主体，但阿里入股优酷就为后者带来开发中小客户的可能性。未来发挥长尾效应也是一大趋势。

二、独播战略早在去年年底就在酝酿。“实际上我们从去年年底就开始准备，从独家销售变成独家播出。”张若波说。同样在去年12月份，爱奇艺宣布以2亿元的价格独家获得《爸爸去哪儿》第二季、《快乐大本营》、《天天向上》等5档综艺节目2014年版权。

本来独播战略启动时机就有点晚，为什么不在去年底就把旗子举起来？“暂时不想拿《爸爸去哪儿》这样的大型节目来试。”张若波透露，“先拿一个新节目来试。”

芒果独播战略先从《花儿与少年》、《唱战记》、《变形记第八季》等几档节目开始。《花儿与少年》（以下简称《花少》）虽然是个新节目，但湖南卫视长期以来敏锐的市场嗅觉告诉他们，《花少》打开芒果独播的局面还是有戏的。因此关键是要赶在这个节目播出时同时启动独播战略并开始推广。

三、“考试要来了，反正要进考场，你先进去再说。”这是吕焕斌对张若波说的话。如果我们注意到去年年底的另一件事，就更能理解吕的话中深意。

在2014年王牌综艺节目推荐会上，爱奇艺宣布银鹭以6600万元的价格获得了《爸爸去哪儿》第二季的独家网络冠名权，近三分之一投入成本就此收回，这还不包括贴片、植入等其它广告合作形式。

尽管大型视频网站要积累海量版权资源，但单个王牌综艺节目对于广告收入的拉动力不可小觑。张若波给笔者算了一笔账。优土、爱奇艺在版权上的开销最高的号称10个亿，一般版权投入7亿，光买湖南的版权就要花掉4亿。“所以湖南的内容本来在任何一家视频网站中占大头，湖南电视台本身自己的独播版权在任何一家视频网站都在采购成本当中占到将近一半。”

加上“限娱令”的约束，热门综艺节目更成为稀缺。因此，尽管技术、带宽、运营、版权积累等都还要加强储备，湖南卫视也敢让芒果TV“先进考场”。