拿什么来做一线视频网站？

芒果独播战略启动，悻悻而归的不止是版权采购大户视频网站。就在芒果独播战略宣布两周前，其他也处于国内一线卫视梯队的买家曾赴腾讯洽购后者的自制节目《你正常吗？》，腾讯视频给出的态度与湖南卫视如出一辙：不卖。

《你正常吗？》是大型调查类互动真人秀，由腾讯视频与上海唯众传媒联合制作。这也是第一个嵌入微信关系链主打移动端参与的节目。

都不卖了。一端是长盛不衰的优质内容供应商，另一端是在PC和移动都掌握了流量入口的大型互联网公司。

“湖南卫视不甘心只做CP。”易目唯文化传播CEO、互联网数据与数字文化产业专家包冉说到。大型视频网站也没有闲着，一方面加大“自拍”力度，另一方面也不再满足于简单的版权买卖交易。“从版权采购到共享版权，这是他们新的想法。”一位第三方制作公司的负责人告诉笔者，对方常年向各大卫视和视频网站供应优质内容。

这是新一轮博弈的开始。

长期战略上，湖南卫视“下定了一个巨大的决心来做这件事情。”目前提供给芒果TV的节目都是免费，算起来光在版权上的投入一年就至少是四、五亿。吕焕斌清楚地意识到“开弓没有回头箭”，芒果TV 也要力求两三年之内能达到一线视频网站的水准。

怎么做一线？张若波十分清楚目前芒果TV的阶段性弱势：资本运作本来湖南卫视就不大擅长，未来带宽和版权采购也没有办法追求海量积累和向外的疯狂采购；没有互联网入口，也没有几大视频网站的BAT亲爹或干爹大力导流。

张若波目前的策略有两点。

１、是特色化差异化内容运营。大型视频网站已经基本上完成了技术、资本和版权的积累，建立了竞争壁垒。那么在海量平台之外，建立一个垂直视频平台有没有可能？笔者给张若波打了一个比方：你们怎么和拥有海量商品的沃尔玛竞争？张若波的回答是，有淘宝之后还有了唯品会。“你总能找到这中间的一个商业缝隙。”

实际上，光是湖南卫视每年自制的节目也不足以支撑起一个视频网站。对此，张若波透露，芒果TV独播战略，不会只是简单地把湖南卫视的内容拷贝到互联网上，而是会主动发挥自制力量和已有的制作力量，同时会根据差异化路线有针对性地买剧。

芒果TV也要“自拍”，要人要钱。此外，机会是有的，人们对于视频网站的自制节目表现出更高的容忍度，前期芒果TV可以先积累节目数量，圈住用户。

碎片化传播也更利于放大单个节目的收入。目前，《你正常吗？》三期节目点击量已经过亿，而单集45分钟的节目是很难达到这一量级的。运营手法真正互联网化，也是芒果TV要做的功课。

２、是自产流量。

尽管没有其他导流途径，但“话说回来，导流这件事情本身对媒体属性来说，不是最主要的，甚至说起到作用的百分之一二十就不错了，因为它最主要的还是来自于内容。”这话没错，而且在流量费用持续上涨的今天，外购流量也推动成本上涨。“你若是流量生产者，你就是受益者；你若是流量购买者，你就是受害者。”包冉一句话指出了这一残酷的事实。

不过问题依然存在。

一是此举不能摆脱与其他强势新媒体的合作依赖，因此可以预见，在年底招商之后，湖南卫视会为自己及芒果TV谋求更多外部推广合作机会，届时对独播战略的解读会有不一样的口径。