首先,由于学习者通过互联网学习,面对的是真实的说英语的老外,就像找到了私人英语教练;其次,学习者可以按照自己的时间,通过网上预约,就可以在次日有一名说英语的老外准时守在互联网的另一头,只要上线接通,就可以学习;最后,那位说英语的老外不知道你是谁,你不用打开自己的视频,互相只要用英语对话就可以,说错也没关系,不用担心自己的隐私和面子问题。
很显然,通过解除用户三大问题,TutorGroup的用户定位也就水落石出,即创造语言环境、给足学英语的弹性时间、保障学习者私人隐私。这样,TutorGroup可以把这个世界上要学英语的用户,不管是线下线上,全部一网打尽。
最终的O2O!
TutorGroup的全用户定位比较恐怖,这不像是一家甘愿做小规模的公司,它的战略是要把所有英语学习者引到它的地盘中去。无疑,新东方、欢聚时代,以及韦伯英语、环球雅思等现有的英语培训公司,都将成为其对手。
为进一步深化用户定位,TutorGroup还将其英语真人教学划分成三个独立品牌,包括姚明代言的VIPABC,以及TutorABC和TutorABCJr。它们的功能定位分别是,中国高端英语学习平台、上班族与商务人士,以及818岁的青少年。
新东方和欢聚时代现在对TutorGroup的崛起非常警惕。就在TutorGroup宣布获得近1亿美元的融资后,这两家公司都宣布了自己的线上战略。新东方的老大俞敏洪声称,要将新东方线上业务分拆出来,有计划独立运作上市,而欢聚时代董事长,也是小米科技公司创始人的雷军,也宣布了同样的线上业务分拆设想—成立名为“100教育”的在线教育品牌,并宣称“用互联网的工具、互联网的思想重新思考教育”。
从资本对比角度,现在的TutorGroup不比新东方和欢聚时代差,大不了,还可以稀释股份,再争取C轮乃至D轮的融资。现在要考验的是,作为TutorGroup核心竞争力的DCGS系统及2000多位全球英语讲师的模式,是否会被对手轻易复制。
杨正大向《经理人》强调,DCGS系统是TutorGroup的专利,另外还搭配了包括LMS追踪管理系统、LCMS学习内容管理、协同学习、Live e-Learning Applications同步学习系统、Content CreationTools教材制作工具等互联网技术在内的整合性学习技术,已经形成了一道技术屏障,对手在短期内很难模仿。另外,TutorGroup深知,优秀的英语教学不在学员而是讲师资源,因此TutorGroup多年前就逐步建立了一支团队,专职海外英语讲师的招聘、考核、培训和监管等一整套管理,这也并非对手能在短期之内超越。
按照杨正大的话说,他并不关心对手在做什么,他现在每天考虑的是,TutorGroup不仅要让中国人学ABC,还要给海外想学中文的老外们提供一个路径,为此,TutorGroup还设立了第四个品牌TutorMing,专门提供中文对话教学。看来,俞敏洪和雷军要当心,在新东方在线、“100教育”尚没有做大之前,恐怕TutorGroup已经席卷了线上线下的英语教育,最终演变成英语教学市场的O2O老大。