【赛迪网讯】作为华为IT业务的战略核心，华为云战略可谓牵一发而动全身。尽管作为后来者面临的是群雄争霸的严峻市场形势，但华为云已经冲入第一阵营，因为华为是具有战略耐性的企业，华为人沉得住气。

沉住气，成大器。

运营商市场的华为如此，企业级市场的华为也同样在践行这一信条。

2013年，华为企业业务实现了非IT产品盈利，营收增长32%，占华为总营收的6.4%。“祝贺你们，终于走出困境了，明天的曙光也能看见了。” 华为创始人任正非这样肯定华为企业业务成立三年来的快速成长。

明天的曙光在哪里?华为企业IT业务总裁郑叶来在近日刚刚举行的首届华为FusionSphere用户论坛上坦言：“华为非常期待以IT作为未来增长点，因为坦率讲，华为除了IT以外都做到了世界领先，有的领域已经是世界第一。”

无疑，IT市场体量巨大，但客户需求各异，竞争对手众多，生态系统复杂，交付方式多样。三年前，华为开始正式进入这个领域，选择的是踏踏实实的自主创新之路，近1万人的IT研发队伍，全球5大研发中心，11个联合研发中心，1100项专利技术…… 华为在IT市场一直持续进行战略性投入，因为华为一直以来都是具有战略耐性的企业，华为人的基因中一直都有着强韧的品质。

作为华为IT业务的战略核心，云战略的成败可谓牵一发而动全身。在战略投入期，华为云已经冲入全球第一阵营，并且完成了云操作系统FusionSphere实现横向融合、FusionCube一体机实现纵向融合、FusionAccess桌面云实现接入融合的三大战略布局。通过FusionInsight 大数据平台，华为云的触角延伸至大数据领域。

被视为“华为云计算战略基石”的服务器业务在2013年突破性地获得了出货量中国第二、全球第四的好成绩，而存储业务更是占据了中国出货量第一、营收第二的领导者地位。

尽管华为IT业务正式成立不过三年，但几乎所有相关领域的国际企业为何将其视为最重要的竞争对手?

尽管称霸运营商市场已经指日可待，但在游戏规则不同的企业IT市场，华为如何才能拥有支撑这一庞大市场的张力?

尽管硬件能力有目共睹，但在需要“软实力”去增加黏性的企业IT市场，华为将怎样取舍?

竞争对手的担心

在首届华为FusionSphere用户论坛上，一位来自省级运营商的老总告诉记者，他们与华为在IT业务和云计算上的合作是这样开始的：由于应用华为运营商级产品多年，认可了华为品牌的质量、价格和服务，也开始考虑华为的IT产品。三年多以前双方共同组建IDC，运营商负责机房、机房设备、网络带宽，华为负责服务器、存储和云管理平台，并通过运营IDC共享营收。这一合作模式也代表了华为IT产品最初的出货模式。

华为IT产品首先主打运营商市场顺理成章，但如何进入更为广阔的企业市场则需要按照新的规则。任正非认为，“未来三到五年是华为抓住大数据机遇，抢占战略制高点的关键时期”。由于大数据时代的到来，“管道就要增粗，数据中心要增大，这就是我们的战略机会点，要聚焦在少量有价值的客户、少量有竞争力的产品上，在这几个点上形成突破”。这就是华为在企业市场最重要的一大战略——聚焦战略。比如，华为服务器由于抓住了运营商市场和互联网大型数据中心的机遇，出货量在去年就冲入中国第二、全球第四。

“我们最担心的竞争对手就是华为。”几乎所有华为IT产品所涉及的国外企业都将华为列入了对手名单。究其原因主要有两个：其一，就是华为在运营商领域屡试不爽的针对性“低价竞争”策略，让他们心有余悸;其二，华为是真正有自主研发实力的中国企业。

不过，任正非在今年与企业业务员工座谈时，却表示要“保持合理的毛利水平，不破坏行业价值”。确实，华为奋斗了20余年才理解了一个行业客户——运营商，而企业客户来自各行各业，单凭华为一己之力如何能够理解这么多的客户?理解企业客户的成本最终需要附加到企业产品上。因此，在任正非看来“卖得便宜是在破坏市场规律”，同时也是在与其他企业为敌。毕竟企业市场与运营商市场大相径庭，群雄逐鹿且各个企业之间是变化莫测的竞合关系，而非单纯的竞争关系。“价格屠夫”策略只适合单纯竞争的直销市场，在需要合作伙伴支持的生态圈系统中，符合企业级市场规律的价格则一方面可以保证生态系统的健康运转和生命力，从而更好地满足客户的需求;另一方面不至于在具体项目中受到同行的集体抵制，从而丧失合作共赢的机会。