对于国外IT企业的第二点担心，值得一提的是，华为并没有刻意去打“国产牌”，而是始终将自己放在国际企业和全球市场的战略高度去看待企业级市场竞争态势。但“自主研发实力”和“中国企业”则至少意味着两个关键点：即华为不仅可以提供有竞争力的技术和产品，还可以面对客户的需求提供快速服务甚至是差异化创新服务。

比如，华为首款全闪存高端存储OceanStor 18800F，就具有百万级IOPS、微秒级的稳定时延和“0”硬盘失效率三大特性，毫不逊色于主流国外产品。

华为服务器刷新107项SPEC测试世界记录，最新一代基于英特尔至强E7 v2的华为RH5885H V3服务器，创造整型计算SPECint_rate_base2006和浮点计算SPECfp_rate_base2006的两项性能测试世界纪录。

而华为云操作系统FusionSphere经SPEC_Virt测试认证，综合性能超越VMware 10%，系统支持的最大可管理虚拟机数量为VMware的3倍。在2013年底的OpenStack董事会投票表决中，华为还正式成为中国首家OpenStack基金会金牌会员，这表明华为对开源社区的技术贡献得到了官方认可。而立足中国的华为在服务能力方面的优势有目共睹，这种能力依托于华为全面的企业级产品，也依托于本地服务平台和分散在全球的研发平台。

合作伙伴的实力

曾经在20年前就第一个代理IBM、EMC等国外品牌产品的富通东方，却在今年“倒戈”华为，不由得令业界倍感诧异。“再也没有人听你说产品是一站式了。”富通东方董事长陈健道出了其中缘由。过去富通东方到客户端推销产品的时代已经一去不复返，现在中国的企业客户都要求根据业务和应用来谈需求。作为产品服务商的富通东方发现正在迷失，这种变化使得富通东方不得不寻找新的合作伙伴，从而与华为形成战略合作伙伴关系。在陈健看来，华为是中国企业也是国际企业，有自主创新能力，并且是“纯市场化”的企业。“我们必须和市场化的企业合作，而不是政策层面的一个办事机构，与在自主创新的旗号下做不符合企业行为的公司合作是无法长远的。”

华为的这种特质，无疑得到了众多重量级生态圈企业的青睐。在首届华为FusionSphere用户论坛上，代表华为云计算战略生态系统的云帆联盟正式成立，记者就看到了英特尔、软通动力、中国软件、东华软件、北明软件、太极、趋势科技、万国数据等来自不同领域的重量级企业加盟，目前联盟成员已经多达150家。而这一生生不息的生态圈建设根源来自于华为在企业级市场提出的“被集成”战略。在企业级市场，三年来华为走过弯路，而“被集成”与“聚焦”战略就是走过弯路之后思考的结果。“被集成”就是华为以开放的心态发展合作伙伴，共同拓展企业级市场的战略。华为发现，企业级市场竞争厂商多，客户更多，单靠一己之力很难打开局面，但合作就要找强者，而且合作伙伴越多越好。毕竟一个人的帝国终究会倒下，而只有生态系统才能生生不息。据太极云服务创新事业部总经理范凯透露，双方合作始于政务规划，包括桌面云、云平台、服务器、存储、网络，最早可以追溯到华为企业业务部门刚成立的时候。“太极特别欣赏华为‘被集成’的战略。此外，华为企业产品线丰富，服务支撑也非常好。”谈到2013年双方战略合作协议的初衷，范凯认为这两点是太极选择华为的重要原因。

华为IT云计算产品线总裁任志鹏也谈到，华为产品线比较丰富，因此无论在网络、存储、服务器还是云计算、大数据上的服务上都能够满足客户的综合需求。“在云计算和大数据的新趋势下，更关心这些趋势的往往不是企业CIO，而是企业的决策者，他们希望新的技术真正能给他们带来新的机会、持续地提升服务，促进他们进行更精准的营销。华为不仅可以回答他们基于业务的众多复杂问题，还能面向行业提供应用优化的方案。”