有一段时间，企业的收入足够维持自己生活，甚至还能有所剩余。但两到三年后，随着竞争的逐渐加剧，威尔做了他人生中的第一个重大决策，带领着Peach新媒体转型为客户管理网络事件，像沃尔玛那样。

很快，他就意识到，公司基于网络的学习门户网站模板是一个好的消费领域。是时候开辟公司的第二支点了，这个以服务和产品为中心的模式。“我们意识到，我们正在创造的东西，人们想买 - 我们的学习内容管理软件。所以我们转移到SaaS模式，使我们能够销售服务于我们的软件之上，并与现有客户建立一种新的收入来源，“他说。

公司的转型，威尔始终保持着坚定不移的决心，有条不紊地发展自己的业务。他声称，这种转变已经让自己受益匪浅。他拒绝接受风险投资，因为他可以保留公司的控制权。他甚至没有聘请一名行政助理，直到他经营了一年多之后;他花了三年的时间才从地下室里搬出来，拥有了实际的办公室，第四年他才聘请了第一名营业员。

不仅如此，我们还应该重点关注公司崛起。“我们的一个准则是，”先收缩再扩张，'“他说。 “纵观我们公司的发展史，我们一直注意不要追求每一个新概念，走来增长 - 作为诱人的，因为那可以 - 但成为激励专注于我们最擅长的东西。”

他如何做到的？

•只有当机会成熟时才出手。

•只创建优秀的产品，它必须能带来长期的收入。

The Kingston Group：“建立”是为了持久

6年，做到390万美元

金士顿集团在纳什维尔重新装修的办公室

创办一家建筑公司，时机的选择是十分重要的，一旦犯错就再糟糕不过了。2007年，瑞奇·斯科特（Ricky Scott ）和他童年的小伙伴罗比·爱德华兹（Robbie Edwards）在田纳西州的纳什维尔一起创办了金士顿集团，主营业务是住宅建设和装修。然而几个月之后，意外发生了，当地的房地产市场受到了重挫。

没过多久，与斯科特和爱德华兹竞争的那些承包商和开发商，由于当初举债经营，现在闲置，目前已经趋于破产。相反，金士顿集团一直脚踏实地，规避风险的做法使他们在大环境恶化的背景下不断积累客户，创造收入。

优胜劣汰，约束性和机智性帮助了金士顿集团在经济不景气的环境中生存下来，并茁壮成长，成为为数不多依然屹立的企业之一。

公司成立的时候，支付经营许可费花了500美元。公司在爱德华兹家的一间空余卧室度过了头两年，工具、设备和电脑比他和斯科特的还小。起草了一份便宜的法律文件，尽可能多的使用网络工具。公司最初的营销活动少得可怜，一个比Facebook还小的页面，定期电子邮件群发和两位创始人坚持不懈地在个人网络推广就构成了全部。“有一个良好的网络，并用好它，对于企业节省开支非常重要，”斯科特说。