4月23日，华为举行了第11届全球分析师大会，会议披露有关对行业发展方向的判断、未来策略，基本算是对总裁任正非新年致辞的具体阐述，即在聚焦“大数据铁皮”主航道策略指引下，如何实现五年阶梯式增长。

华为轮值CEO徐直军在大会上重点阐述了以云计算、SDN/NFV为核心的下一代网络的思考和行动。他表示，华为会通过构筑全连接世界，来获得更大增长。

华为战略Marketing部总裁徐文伟也表示，万物互联，互联在云端，这就是华为最大的机会和未来。

2013年，华为取得了不俗的业绩，收入达到2390亿元，跻身全球电信设备供应商首位。我们清楚了其未来战略，就是聚焦信息流的管道策略，即主航道，那么，究竟华为会怎么做?

认准主航道

今年大会内容有两个不同之处：一是明确提出了未来五年实现700亿美元的收入目标，相较2013年395亿美元几乎翻了一番;二是再三强调了运营商业务(即主航道)的核心地位，徐直军表示即便五年后，运营商业务也会占到50%以上。

2013年华为实现了2390亿元人民币约合395亿美金的收入，同比增长8%，而利润则实现了惊人的34.4%增长。

从2012年开始，华为开始对转型中的通信市场空间进行判断，刚开始，华为对从话音向数据化后，设备市场空间会放缓还是激增并无十足把握。任正非曾表达过担忧，“数据流量的管道如果真的像太平洋一样粗，也许华为押对宝了。如果只有长江、黄河那么粗，那么华为公司是不是会完蛋呢?”

徐直军也坦承，华为这几年一直在思考“能做什么不能做什么”，虽然去年的分析师大会上也提出了聚焦主航道，但那时候对这个策略并没有十足地把握。这也许可以看做是2013年为何华为的利润高涨34.4%，远远高于收入8%增速的原因——不全情投入也就不采取激进的市场策略，利润也就水涨船高。

今年，任正非的新年致辞旗帜鲜明地提出了主航道战略，“为互联网传递数据流量的管道做铁皮。能做太平洋这么粗的管道铁皮的公司以后会越来越少”。这表示，他看准了，下决心了，华为要加注运营商市场了。

2013年华为收入的70%来自运营商BG，在电信设备市场仅次于爱立信，这预示着移动宽带和云计算带来的新商机，还只是开始。

所以，华为未来最大的变数，在于如何把握住大数据流量带来的运营商市场机会，这后面牵涉到的，是每年数百亿人民币的研发投入和更多的营销成本。

在运营商市场这条主航道上，经过贴身观察客户，华为得出结论，运营商竞争力的关键要素是无处不在的网络及最佳网络体验、整合丰富的内容和应用、敏捷高效的运营模式，而经营好用户资源成为核心诉求。

基于以上的认识，华为从几个层面整合了对运营商市场的策略。

在产品层面上，既然是做数据传输的铁皮，那么华为的产品会向纯数据产品集中，重点是LTE及后续演进，会逐步停止2G产品的供应。根据华为内部的测算，在LTE用户超过30%，话音回落到2G的时延就根本无法接受，只能依靠VoLTE。相应的，华为终端也只做“能产生流量的终端”。