在网络视频行业，风行网不是创立最早的，也不是跑得最快的，但毫无疑问却是脚步最坚实的。

从2005年成立一直到2011年，风行依靠自己的P2P技术、FSP高清影视点播、社区、大数据、定向广告等领先的技术，取得了很高的运营效率和资金的投入产出比。在竞争激烈的视频行业占有了一席之地。

“新一代视频”应运而生

从发展趋势来看，未来电视台不可能脱离互联网而独立存在。对于节目而言，电视只是一种呈现方式，受很多条件的限制。互联网却可以弥补电视的短板，同时又能将海量的信息传递给用户。

电视台是纵向线性的时间流，网络则是横向网状的信息聚合，通过二者的融合，不仅可以共享电视媒体丰富的节目内容资源，还延长了电视节目的传播周期，实现资源互补，形成共振效应和长尾效应。作为新一代视频，风行通过网络视频在内的多屏之间的互动，更能凸显台网融合的效应。此外，通过台网一体化策划、一体化制作，风行还可以更多的介入到电视台节目的策划、制作、营销、输出层面，从而达到平台价值互补的多赢局面。

台网融合并不只是在内容上的相互推送，还要在前期策划、推广、播出、运营、互动等方面形成全方位的互联互通，最终形成全媒体运营的产品布局。东方卫视《中国梦之声》节目的网络推广就是一个很好的例子。风行网借助互联网的优势开展二次传播，把很多片段剪辑起来形成看点，在手机、PAD、PC上播出，完全不同的受众接触面不仅带来更为人性化、智能化的个性化体验，也变相延长了电视节目的收视长尾。

重新定义视频

纵观整个视频行业，大致有三种模式，正如风行网CEO罗江春所言，“一种模式是以优酷、土豆为代表的独立视频网站合并后相互抱团取暖成为巨头；第二种是依托既有平台品牌和流量的搜狐视频、腾讯视频和爱奇艺等富二代；而风行网与SMG百视通携手，首次开启了电视台与网络媒体跨界合作的台网融合模式，代表了第三种模式，是新一代网络视频网站。”

风行网新一代视频平台以风行在客户端上的传统优势为起点，在PC客户端和移动客户端上将引入酷炫的界面设计风格，给用户完全耳目一新的用户体验；此外，还将引入响应式设计，保持PC客户端和移动客户端的风格统一，手机、PAD的窗口界面自适应，同时可以支持投射到电视机上，多屏合一。

新的产品。风行网进行很多个性化、大数据的创新，让大家能够更方便地找到自己想看的节目，更有效命中用户需求。新的产品更是客户和用户之间的平衡，新的产品既要满足用户的需求又要能满足广告客户的需求。风行推出的15秒前贴广告就是这样的创新型产品。

新的内容。这包括新的生产方式和播出方式。内容要突破以往互联网原创的模式，做具有电视级制作水准的原创。

在播出方式上，通过电视台预告，通过互联网做深度耕耘，二次传播，碎片化、及时的传播，打通通道，形成闭环的环路。电视往互联网上导用户，互联网又让用户到电视机前看电视。

新的营销。视频同行常说的多屏，其实大部分指的是三屏，PC、Pad、手机，而风行针对的是四屏。显然，四屏要比三屏更具营销价值。据罗江春介绍，SMG的电视屏，除了两千万的百视通IPTV用户，还有东方卫视，以及13个上海地面频道。

视频营销中另一个重要的方式是把电视节目打通。节目元素在多屏上的播出可以形成不同的营销价值，这些不同的营销价值在具体的营销案例中都有体现。因为广告主的需求有很多，要通过不同的设计方式，让节目元素有更多的营销理念。

新的服务。这一直是风行网的根本。其服务理念之一就是用户至上。不管你是产品经理，还是研发工程师，首先你得是风行网的用户，要站在用户的角度去挑剔自己的工作。如果你自己都不爱用，你就别做这个工作了。

对于新的服务来说，销售人员和营销人员要站在客户的角度，要真正为客户提供他想要的解决方案，要真正为客户提供他想要的营销模式，要真正急他所急，想他所想，替他做他需要的东西。

在罗江春看来，新的服务应该找到平衡。在用户端和客户端找到平衡，既要满足用户端，又要满足广告客户端。

以往一个个的视频平台孤岛之间的竞争，会转为生态链的竞争，多媒体、多渠道运营也是视频行业的发展趋势，而风行网新一代视频全媒体营销范式无疑将会成为未来视频行业发展的主流。

Q&A

中国视频网站的竞争白热化，无休止的混战可能还将继续，面对网络独播后的砸钱游戏，“不差钱”时代早该过去。广电网、电信网和互联网的三网融合是大势所趋。而身处当今版权乱象之中的风行网会如何应对这一竞争格局的转变？

2014年4月30日，《中国证券期货》联合多家媒体同时采访了风行网CEO罗江春。

记者：风行网从2005年成立至今，在发展期间都遇到了哪些关键节点？

罗江春：风行网从2005年到2014年，8年多的时间，最大的分水岭是2012年。

简单说风行网过去8年多，快9年时间的两大重要阶段。简单说，第一就是聚焦影视点播阶段。第二是2012年开始进入战略升级阶段，把台网融合这种新的理念做出来，真正向传统媒体学习怎么做内容、怎么做营销，把传统企业里最牛的人请过来帮我们做内容、做营销，是我中有你、你中有我的方式。

这是两个最关键的时间点。要摊开来看，8年多，重要的时间点有很多。2008年开始做收入，为什么那个时候选择游戏和电商客户，这都是非常有讲究的。因为在那个时间点，事实上是一种游击战的打法。在商战里面，有四种打法，老大用防守战，防止老二、老三。老二要打老大，基本都是进攻战。还有侧翼，从另外一个方面迂回过去。第四种是游击战，毛主席就是用游击战。游击战就是在一个市场当老大。当时风行在游戏、电商领域就是老大，已经盈利了，2011年就有1.5亿的收入。

记者：百视通成为风行网的第一大股东之后，双方的台网融合是非常紧密的，台网融合的蓝图也更加清晰，请您介绍一下这个蓝图的具体内容。

罗江春：未来电视台跟新媒体、互联网是完全融合的状态，是你中有我、我中有你的状态。举一个简单的例子，一个节目的播出，电视上呈现是一种方式，在互联网上呈现又是不同的形态。在互联网上更碎片化、更及时。电视节目直播，就像空军的高空轰炸，瞬间引爆热度。在互联网上是精耕细作，将电视台上不能播出的节目信息，更深层次、更丰富了。我们没有播出版面的限制，我可以更深层次的、海量的传递给用户，用户获得的信息更加深刻。这些深层次的信息可以吊足观众到电视机前看节目的口味，这是播出形态上的改变。

更为重要的，可能普通观众不能感受这么明确，也就是互联网人要参与到节目策划里面。节目形态策划的时候不只是需要电视导演，还需要互联网导演，互联网导演告诉他大数据。现在我们可以知道一个节目播出，用户在几点几分最容易退出，在几点几分就拖动了。我们很清楚这个数据，而电视台是没有这些数据的，我们可以帮助他们优化下一期的节目，甚至可以帮助他们认识互联网的视角是什么样的、互联网的用户怎么选择这些选手，很多数据都可以深入到节目的信息中，互联网和电视真正融合起来。当然，观众体会不到节目是这么做出来的，观众可以体会到的是好看的节目越来越多，这样更接地气，更接近互联网用户的思维。台网融合最大的改变是内容。普通用户感受不到营销端，营销端就是四块屏幕一起的整合营销方式。除了卫视，还有百视通的IPTV。

记者：目前台网融合进行到哪一步了？

罗江春：《中国达人秀》《中国梦之声》等大型季播节目都是深度融合的，有很多互联网的元素在里面。刚才我说的，在谈判的时候需要妥协。在融合的过程里面，我们另外总结了一个词，就是需要有耐心，不能完全说就是快速的见到结果。这里有一个原因，做技术和产品的人和做节目的人是两类人，这两类人是需要互相学习、互相了解、互相融合的，首先要人融合。人融合以后，在会做出真正融合在一起的产品和节目。

我说的耐心是需要彼此之间互相理解。我们跟做电视的兄弟相比，他们思维跳跃，点子非常多，而我们是非常逻辑的，要一二三四五，告诉你怎么推演，什么地方有用、什么地方没用，两种人是两种思维模式。所以在融合过程中需要耐心。你们看见的很多东西，已经是很深层次的融合了。我们现在在广告主那一端，很多广告主在投放的时候，就是东方卫视多少、百视通多少、风行网多少。

记者：台网融合的模式构建之后，想必会有很多电视台和互联网公司加入战团对此，您怎么看？

罗江春：电视台就是应该把自己的大型季播节目和内容放在自己家的新媒体上独播。原因很简单，为什么呢？比如今天如果在满世界的互联网上都会看到这个内容，这个类似是不值钱的，独家才有价值。我刚才讲一个观点，互联网视频不是纯粹的互联网生意，介于互联网和传媒之间，传媒是内容导向的。这个报纸有没有人看、电视节目有没有看，是内容决定的。社区不需要内容决定，是好友决定的，是关系决定的。搜索也不需要由内容的好坏决定，只要有足够多，再有海量的内容，我想找到需要的东西。这个内容是好，是坏，无所谓。至于这个内容是不是《好声音》，无所谓。

任何一个电视台的成功，离不开王牌节目。回过头来讲，任何一个卫视，把自己的节目放在新媒体独家，这是正确的选择，这样能在新媒体上形成自己的内容高地。用户想看这个节目，必须上芒果，必须上金鹰。或者用户想看东方卫视的节目，必须上风行网，这样就形成了内容高地，用户就会来，优酷、奇艺的节目竞争力就会下降。

靠内容形成自己的新媒体阵地，这是传统的电视传媒集团唯一的正确打法。为什么说这是唯一的正确打法？电视最重要的是收视率和观众，观众不是你的，观众是属于这个节目的，而且你对这些观众一无所知。而互联网不一样，我们不叫观众，我们叫用户。我们不叫收视率，我们叫观看数。用户一旦进入你的网站，他会留下很多痕迹，你要想办法让用户看更多的内容，把用户留住。

回过头来讲，做电视的人想把互联网做好了，确实很不容易。优势的内容确实是非常有意义的。芒果TV和金鹰网不是第一家独家的，第一家独家的是央视。央视网是第一家把央视的内容放到互联网上独家的。这是为什么你们看不见央视网太多的宣传，也不像我们的同行那么多的砸钱，但央视网每天有庞大的用户，就是靠庞大的央视内容放在央视网上播出。芒果今天做这个战略选择是正确的，我可以预期，江苏和浙江是一定要跟进的。未来互联网视频的竞争里，肯定少不了广电系的力量。

记者：之前电视台和视频网站有很长时间的对抗期，互相磨合，比如芒果。那为什么大家现在才看清这个趋势？