陈年：还是自己的问题。针对凡客当时的状况，肯定是自己推动的，毕竟公司具体的管理是我自己做的。就像过去的几年，凡客的调整也是我自己完成的。

你说外部究竟环境怎么样，就像我说的，环境糟糕也可以完成变化。责任还是在自己。自己的膨胀，自己的经历都是一个过程，其实挺难的。有时候人们问我，今天的陈年去劝那个陈年会怎么样？我觉得，根本劝不了。

Q：是时代成就了人，还是自己的选择成就的？

陈年：我自己也在思考这个问题，我自己可能需要更加地清醒，更加地看清楚自己应该做一些什么比较有价值的事情。

命运成就，时势造英雄。关键是自我把握住自我，自我有一个清醒的认识。这个事情，可能对于我来说更加严肃。

品牌：从没想过放弃凡客

Q：有没有想过，放弃凡客这个名字。甩掉历史包袱，重新做一个可能比凡客更好？

陈年：首先我没有想过。其次，事实证明，凡客做下来意义非凡。当大家都认为你可以用投机取巧的方式去解决问题的时候，凡客选择了最艰难的路径。当时的主意太多了。

Q：比如说？

陈年：很多，特别多，不说了，说起来都是段子。

Q：你现在对凡客的定位是什么？

陈年：品牌公司。凡客这个品牌，作为大家的一个生意也好，作为这么多用户的需要也好，我觉得它已经是非常有价值的事情了。

我在创业这一条路上也好，在做品牌这一条路上也好，还是从最基本的工作，个人的需求这个角度来说，我觉得都挺好的。而且凡客也有可能成为一个长期的，长久的存在。

Q：想过开线下店吗？

陈年：我们一直想开线下店，但每年时间安排都超负荷，就忙不过来了。凡客好不容易把所有的产品整清楚了，现在有要赶快补充新产品满足用户的需求，我们先完成这些事情。

那天在现场，用户三点多去了，晚上七点的活动，四个小时在那边试衣服不亦乐乎，我在旁边看着也很难受。我在想有一个体验店有多好，这些衣服的定价和质量，大家问的都是很基础的问题。互联网发展到今天，我们也在开始思考物理世界发生的事情，尤其是一些基本款的上市，比如说衬衫，去体验一下可能就不一样了。

Q：在乎销量吗？

陈年：大家老是问我这个问题候，重要的事实是凡客2011年卖了一亿件产品。但又能怎么样呢？品质不是数量能够带来的。大家都清楚，我要走出品质之路是艰难的。

Q：凡客有没有矫枉过正，品类太少，过于小众了？

陈年：凡客的小众是我们一开始就意识到的，但是在经过了今年（2016年）春夏的销售以后，这三个主题的销售（穆旦、张爱玲、马尔克斯），是普通的其他图案销售的三到五倍。我都很奇怪，能达到这个效果。我们和穆旦家人是非常好的一个合作关系，他们也很开心有那么多的人会因为这个重新认识穆旦。我微博上的用户还不断的来问我，哪本书里有这首诗。

你去年12月的一个念头，在2016年整个的实践过程中发生了，而且发生了这么大的改变，真的很意外。

变化：试图抓住一点话语权

Q：凡客今天做事和以前有什么不同？

陈年：我们在最初讨论（穆旦、张爱玲、鲁迅主题）的时候，大家说是不是把书的 面直接印在体恤上，因为它很容易联系到一般的用户，但我们最后放弃了这种做法。我们还是请艺术家严肃地画，包括画那个“只有上帝知道我有多爱你”，包括“我最近看的那些赵家的狗”。这是今天的凡客，是在做产品，不只是一个推广。