你看我们现在面对活生生的事情，打样好了，看着也挺好，穿着也可以发热，但是，就是死活不能上货。

Q：但也有产品少的会让人以为快要做不下去了？

陈年：那是2014年的时候，现在已经过了那个时候了。2014年是真是少，去年也真是少，但是今年就多了。多了以后，你又遇到一个问题，能不能再多一点，就像我昨天说的那样，要有一个长款羽绒服就好了。

Q：有盈利预期吗？

陈年：凡客今天的定价体系都是盈利的。但有些事情是不能预期的。预算的前提是当库存做出来，没有库存是不可能产生销售的。拿那一件衣服来说，你对他们做了一个预算，就是十月底可以上线，他做不出来，你怎么办？你是硬上，也可以上的，但东西不好，你还要不要上？

还是要把产品放在第一位来看的，因为销售的增长是来自产品的。我们搞了三年搞明白了，有些东西不能硬上的。

现在有些人感慨说，凡客下的定单太少了，这就是胡扯，你不能在这个时候说这样的话。从工厂的角度，真的给你10万的面料，给你做出来，这也是符合大家美好的预算和预期了，但是做出来的东西肯定是不行的。

尊重一些传统品牌的规律，这是比较重要。我也希望立刻做一双网眼很多的跑鞋，但这是不现实的。你们要是真的去胡乱下订单，半个月就给你做出来了，但你要是那么干，你又在破坏品牌了。

Q：什么时候觉得一定要尊重传统制造业的规律的？

陈年：两年多了。

Q：这个过程中有难忘的经历吗？

陈年：基本上都是绝望的。

都是抱着美好的愿望去的，然后特别沮丧地回来了。比如，我们跑到300支的工厂，当时我觉得要做高大上的，跟我们的合作伙伴一聊，他们也觉得特NB，中国工厂要做300支，工厂2000人转型。我去了，看到熨衣服的小孩在那儿熨衣服，大家很热闹地走到那个小孩面前，那个小孩抬起头说，就是你要做300织。我说对啊。他说，你知道吗，过去我一天熨30件衣服，现在一天我只能熨到8件。因为300织的面料温度和湿度只要不对，那个面料就毁了，它太细腻了。熨的过程里面只要出问题，这一件衣服起泡了，这件衣服就毁了。

Q：定价多少钱一件？

陈年：499。你真的需要拿到五星级酒店去熨，普通人根本就处理不了，我回去以后，让我们家保姆尝试了一下，直接就废了。

我们面对着这些现实问题，一系列的问题，我们合作伙伴胆子大，我们也是胆子大。从开始裁剪开始，面对着一系列因素的影响，80%的面料都废了，后来合作伙伴说做不下去了。工厂都是努力省下一些面料，这是他们的利润来源。但做300支，来了一千米，立刻废了500米，又废了800米，这个成本是很吓人的。那就是绝望的感觉，做完了以后，我们当时就绝望了。

大家不知道这个深浅，我当时觉得这种挑战太牛逼了。

Q：所以什么时候停了？

陈年：后来很快就停了，后来做不下去了。

Q：现在还会有这样的冲动吗？去搞一个300支这样的大事？

陈年：（笑）你是问我还会不会犯以前那样的错误吗？肯定不会了。

现在我们会很慎重地对待，我们知道这个不容易。我记得成衣厂后来也是吹牛逼，拿了自己的衣服来（发热服），我说这是什么，一摸都是磕磕绊绊的衣服，这都是什么来骗我。

凡客要做的是什么呢？凡客要做的是专业。我好不容易知道羽绒服的专业性有多强，怎么能让用户说我要做一件衣服，就去做了呢。这也是为什么，前一段时间说微商的时候，我就不相信两个姐妹，三个月搞出一个化妆品品牌了，他是站不住的。