图：2016年中兴和华为成为全球范围内国际专利申请量最多的企业

中国的企业在产业方面，我觉得低端制造业也不能不做，因为中国这么大，这么多就业，起码有4-5亿就业人员，全部做高科技不可能，所以包括服务业可能都要大幅度增长，就服务业这一块我们和发达国家也有很大差距。但也要有相当一部分技术含量的，在全球占一定地位的，这是一个层面，不能全部主张高大上，国家这么大，各行各业都应该有效率、提高自己的竞争力，我们的科技领域也同样需要。

国际市场风险重重切勿冒进，长期投入和本土化是关键

国际市场有很大的风险，我们拓展还是市场很早，1995年就在东南亚开始，1998年在巴基斯坦拿到1亿美元的订单，最终完成得还不错，当时巴基斯坦也有一些人对我们很不相信，巴基斯坦的高层都是西方毕业的，但是后来我们还是把订单做了。后来我们一直到现在，在海外市场有一定规模，但是不能算很成功，我们在十多年前就到了150-160个国家，当然我们没有做多少并购，主要我们是和在中国一样做工程和网络建设以及建设服务，用我们自己的钱和运营商合作。

海外市场仔细讲起来也有不少教训。总的来讲那么多国家情况也很复杂，尤其是在控制方面，每个国家的税务、法律很复杂，没有本地化的能力就会产生问题，比如说巴西那么大的国家，我们在那边做了20年了都没有赚钱，因为这个国家税收特别复杂，一开始做得觉得还可以，但是过了几年，税种会有增加，我们后来了解到在巴西这个市场赚钱的企业非常少，有很大风险。

印度也是这样，看起来是很大的市场，起码是中国的四分之一，但是也是很多的陷阱，有些欧洲的运营商去做，做了几年以后也被打出去，运营商花钱拿到牌照之后，被起诉行贿受贿或者其他法律问题，就经营不下去了。我们一开始对这些问题也是关注到了，但是投入资源还不够，还是没有能够过这个门槛，

所以海外这些国家，做一个国家，还是要把这个国家摸清楚，要看投入多少资源。我们就是资源投入欠缺了，就想很快能够产生利润或者能够进步快一点，这往往达不到目的，还是要做得更细一点，但是现在我们经过了二十多年的海外市场，我们也是在逐步纠偏，目前来讲基本上能够识别主要风险，每个大的合同能够在内控方面把握住，不会出现很大的风险，在二十多年前不是这样。

大家从外面看我们做海外市场做得很早，而且国家领导人十多年前出去，看到就是我们和华为两家在海外，名声挺大，但是从财务指标来看不行，海外多年都是亏的，虽然能够产生一些收入，给我们的产业化提供一些支撑，但是从财务指标是亏的，现在慢慢能够打平，更多的国家能够获得盈利。

国际化其实就是本地化，本地化的难度挺大的，你能够把本地化真正做到位，少犯些错误，我觉得这长期来讲能够站住脚，全靠中国人在处理会有问题，和当地文化不融合，中国人去的时间也肯定不会很长。必定要靠当地的骨干员工，我们有些做得好的就是这样，但是在大部分国家还是要进一步努力。

物联网带动5G/基础设施，终端商业模式仍需探索

万物互联这个方向没多大争议，大家都认可。现在的流量增长趋势是每年增长一倍，尤其是对于视频的清晰度要求越来越高，到5G应该是顺风顺水的，应该没什么问题，但是技术的成熟是需要一个过程的，到2020年规模商业化应该是可以预期的。

万物互联可能也是一个过程，现在已经有很多产品，但是市场还是要有一个过程，特别是互联智能化程度需要越来越高，这样才能真正产生商业模式，我们也就万物互联做了探测，我们觉得可以。市场化是需要一个过程的，但是有一点，基础设施包括整个平台、核心网络的提升对万物互联是必须的，因为互联得越多，对于流量的要求就越高，速度也要提高，包括5G设备、包括一些核心网络，这是我们一定要发展的，也是我们原来的主业，我们有无线产品经营部和有线产品经营部，这两个部门是做一些比较高大上的核心基础设施，他们肯定是要把有线的宽带和无线的宽带发展的，至于终端的应用，物联网的应用，是需要一个商业模式形成的过程。