访谈人：田涛，著名管理学家，华为高级顾问，

被访谈人：江西生，1989 年加入华为，现任董事会首席秘书

（访谈时间：2013年4月11日）

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任总对未来充满预见性，是激励人心的高手

田 涛 ：江总，你是公司老人了，熟悉公司早期情况，所以找你聊聊。

江西生 ：也谈不上特别熟悉，华为公司 1987 年创立，我是 1989 年到公司的。1995 年以前我一直都在市场部，1996 年以后到财经部，2004 年左右到董秘处。

田 涛 ：不局限于治理这块儿，你当时进公司的感受、心态，包括当时市场、研发的大致情况，队伍状况、领导风格等，都可以谈谈。

江西生 ：1989 年，我进公司，纪平、郭平、惠椿等好几个人也都是那一年进来的。当时公司有二三十人（我的工号是8，但工号不代表入职时间，工号是1993 年排的），我是 1989 年 6 月 15 日到公司报到的。当时整个社会、人们的思想还是很活跃的，我发现深圳有这样一家企业，就比较有兴趣，其实并不了解公司。那年3月经朋友介绍到华为看了一下，当时华为并不起眼，也没什么行业地位，主要是公司在深圳这一点比较吸引我，因为当时大家都比较向往特区。还有我是学通信的，专业也比较对口。当然最吸引我的是工资，每月 300 元，当时在内地每月只能拿到 100 元左右，而内地的一些体制也不太让人满意。当时华为是做代理的，代理同一产品的企业也有五六家，比如长虹（深圳）、华科（北京），它们业务做得比华为还要大一些。大家代理的是同样的产品——香港鸿年公司的产品，但它们比华为做得早一些，市场大一些，拿货也容易一些。我到公司半年左右就做广办（广州办事处）主任。当时公司有五六十人，有广州、沈阳、西安、北京、山东 5 个办事处，每个办事处最多有两三个人。刚开始只有我一个人，白天跑客户做销售、晚上修机器（那时还带孟平修过机器，他在公司实习），后来发展到有两三个人（包括秘书），1 至 2 个维修工程师，当时广办的管辖范围包括广州、湖南、广西。我是正式常驻的第一任广办主任，当时胡厚崑（大约 1990、1991 年入职）在长沙。1992年我调回公司管全国市场，当年公司收入从几千万一下增长到 1.5个亿，发展还是很快的。那个时候我们的产品只有用户机，做起来很难，用户机当时最大的是 1024 门，大部分都是 47 门、100门、200 门，要一个个用户跑。到 1993 年开始有局用机，空分的，可达到 1000 门、2000 门。1994 年、1995 年有了数字局用机，万门机就出来了。

田 涛 ：华为第一款产品出来是在 1994 年？

江西生 ：是 1992 年。鸿年是航天航空部在香港做的一个企业，生产、研发都是自己做，1993、1994 年前后在惠州办了一个合资厂，算得上是中国最早一批生产用户机的企业。最早的数字局用交换机是巨龙生产的，巨龙成立的时间比较早，开始可能不叫巨龙，但一直做局用机，大约在 1994年推出了自己的大容量数字局用机产品。后来为什么它们不愿意我们代理它们的产品呢？是因为我们后来销售最好，又有了自己的研发能力，它们怕，所以卡我们。第一次卡我们，就是我刚开始管国内市场的时候，当时我的压力很大，我们的产品还没出来，它们又不给我们东西。到 1993 年，我们的产品已经可以给乡镇邮电局的下层单位使用，1994 年已经有可以给县级使用的产品，1995 年数字局用交换机 C&C08（以下简称 08 机）可以给市里面用了。

田 涛 ：你没在研发部门待过？

江西生 ：我主要是在市场部，刚到公司的半年也算在研发部，主要是跟着郑宝用，做设备的测试和维护。

田 涛 ：你如何给当时的公司定位 ?