田 涛 ：5 个人中没有政府官员 ?

江西生 ：没有。只有一个一般职员，后来他很快就离开政府部门了，1994、1995 年左右就离开了。

田 涛 ：后来见过这些人吗？

江西生 ：见过。但联系很少，现在基本没有联系。

02

任总重视两点：第一是员工分享、第二是搞技术

田 涛 ：刚开始配股的时候，你们觉得股票重要吗？

江西生 ：也没觉得多重要。那时候公司没钱，股份不多，分红只有几千块、几万块，而且没看到就又滚进去了，甚至连数据都不知道。

田 涛 ：大概什么时候，你觉得股票分红的钱可以自己用了？

江西生 ：2000 年左右。

田 涛 ：之前股票给你分的就是一张纸、一个数字，分的钱又拿去扩股了。

江西生 ：是的。

田 涛 ：前面没分，再扩股就相当于股权在稀释。大家没有意见？

江西生 ：那时候大家都没想这些事情，都忙着干活，干活多有意思，很累但很有意思。像我们买房，除了宿舍楼有一套房，没想过有多少钱、要干什么事情，大家没这个心思，就是觉得这个工作很有意思，那时候部门的氛围，包括和老板的关系，都很融洽，老板还住在公司。

田 涛 ：我 1999 年认识任总。

江西生 ：那时任总已经不住在公司了。早期的时候，任总租了消防队 20多平方米的一个平房，后来他接父母过来，我猜可能没地方住，就住到公司了。后来，任总住进了宿舍楼（公司建的，我们大约 1994 年住进去）。

田 涛 ：资金问题到底是怎么解决的？

江西生 ：代理利润，主要投到研发。任总重视两点：第一，员工持股（员工凝聚力、氛围、激励等）；第二，一开始就搞技术，华为做代理的时候就重视技术。这两点很难得，当时很多企业都去赚钱了，很张扬，比如华科，赚了很多钱。当时我们虽然也重视销售，但一开始就重视技术。

03

重视强调“产品领先、以客户为中心”

田 涛 ：做生意重要的一是客户，二是产品，客户左右不了，所以特别重视产品。

江西生 ：我们当时强调压强原则，所有资源全部投向产品。当时如果失败了，华为也就完了。

田 涛 ：你们当时有没有可能会失败的感觉？

江西生 ：没有，我们做产品是循序渐进的，很难完全失败。有些企业没起来，是没跟上领先的步伐。当时我们的产品也不是完全领先，是在某些领域领先。比如当时我们推广某产品，就是拿一个调压器接到插座上，然后直接把电压调到 110 伏，说你看在 110 伏我们的产品也运作得很好，其实就是一个很简单的稳压器。当时农村的电网普遍不稳，很容易烧机器，我们增加稳压器后，产品就很有市场。另外当时防雷击方面，我们也做得很好。我们就是抓住产品的特殊性去宣传，但也不夸大。刚开始是小方面的突破，后面是全面突破。这就是所谓的视野，有个牵引。1997 年我们第一次提出商业网，非常领先。

田 涛 ：1996 年左右的市场策略、做法，你肯定很熟悉。