不愿看到这种窘境的还有当地政府，四川省强势的制造型企业本就不多，如今长虹不仅牌子开始黯淡，连2013年的1000亿元目标也未能实现。为了刺激本省的这家龙头企业，政府开始为其松绑，将从今年3~4月开始改革，其中几大重要事项就涉及商业模式转型、核心竞争力培育、关键项目投入等，相关领导在长虹调研时也提出了确保集团做大做强，实现国有资产保值增值的任务要求。政策松绑后的长虹不仅决策权有了更大的自由度，也背负起了更重的期望。

除了这些内部与外部的因素，还有诸如股价常年疲软等压力，也一直刺激着长虹。如今，实现“弯道超车”的机会来了，那就是汹涌而来的“家庭互联网”大潮，以及它所带来的无限想象。

老硬件商的互联网想象

“家庭互联网”，其实还有个名字叫“智慧家庭”，区别在于前者是长虹的叫法，后者是海尔的叫法，当然，还有不少诸如美的这样的巨头也瞄准了这个具有无穷想象力的未来市场。

这个市场以各种黑白家电为载体和终端，以移动设备为操作平台，向企业的云服务器提供用户大数据，企业再据此开拓广阔的B2B、B2C市场，提供内容和信息服务。可以说在未来，在这条产业链的每一个环节，都充满了巨大的商业价值。

不过由于互联互通难、缺乏杀手级应用，到目前为止还没有任何一家企业真正能将这种新模式落地，海尔也只是在其高端产品线中做探索，美的则是刚于3月中下旬和阿里签订云战略合作协议，共推一款智能空调。

作为已将全副身家押宝在上面的长虹，究竟是怎样定位自己角色的？

从启客的定价来看，彩电价格在7999~12345元区间、冰箱在5999~13999元区间，针对的目标用户应该是追求时尚的高端人群。不少人对这种定位持怀疑态度，首先，长虹的黑电和白电业务一直以来深耕的是三四线市场，走的是低价路线，品牌认知度和品牌溢价不足以支撑长虹的转型高端战略。即便是在京东、天猫[微博]这样的新兴电商渠道彩电和冰箱最畅销的仍是1299~3299元和999~1349元区间的产品。而在高端彩电市场，份额最高的索尼、夏普、LG等日系品牌；在高端冰箱市场，海尔、LG、三星[微博]、西门子等分列前几位。和这些品牌相比，长虹是否能依靠一个“让想象发生”的概念，就让消费者为其高端价位埋单？

前华泰证券首席投资顾问刘英直言启客定价“贵了，是败笔”，而四川一位投资人士则称“和赵总(赵勇)聊过，我也说贵，他说我不懂。”

如果联系启客的商业模式，会发现它与启客的定位有自我矛盾的地方。从长虹未来着眼的“终端+数据+内容+服务”新模式来看，显然也明白了在遭受小米、乐视的“免费硬件收费内容”观念冲击后，未来彩电行业的发展趋势，但似乎长虹同时也舍不得放弃硬件这块的利润。

由此可见长虹代表的，其实是一家典型的老牌硬件商在拥抱互联网思维，和靠硬件挣钱的传统思维之间的矛盾。

绵羊军团的合力突围

翻开长虹近5年的财报，可以看到“盘子”不小，但问题多多。首先是多元化后长虹分摊了风险，不再单脚走路，但同时也分散了力量，新老业务都不能在相关细分市场具备强势竞争力。针对这种局面，长虹选择了收起五根并不算有力的手指，攥成拳头的策略，在长虹的想象中，借力“家庭互联网”，能一举扭转所有产品线的被动局面。

这种拉着大家一起赌一把的策略，风险不小。

首先看黑电，作为核心的业务，在长虹内部的地位其实已经开始逐渐下降，占总营收的比例已从2007年的46.99%降至27.55%。而在市场上，由于前些年坚持走等离子路线，错过了抢占液晶市场的最好时机，除了传统市场落后外，在代表未来的智能平板市场，长虹也落后第一集团较远。根据奥维咨询的数据，在相关市场康佳、海信、创维以17%~18%的市占率排名前三，长虹的市占率仅为12%。