“但这件事是没有未来的，可能做到两个亿也没有未来，杀毒未来就不是一个生意，反正我不来摧毁，也有别人来摧毁。”周鸿祎如是说。

这时，周鸿祎经历了360创业史上最重要的一次转型，而红杉在其中扮演了重要角色。

这一年，360还没有找到自己的核心方向，但已开始在做收费杀毒软件。“一开始是做社区搜索，但这个概念在B轮融资已经很困难，后来还是失败了。”沈南鹏回忆。而当时周鸿祎正与金山打一场著名的“免费杀毒”战役，目标是干掉所有收费的“杀毒”工具。不过周鸿祎还没有考虑把“免费杀毒”作为360的核心方向，但红杉中国基金另一位合伙人周逵跑过来跟他说，这个方向很有意思。而周鸿祎回应他说，“这个方向没什么商业前途，我就是出口气，得罪人，也没什么商业价值。”

当时周鸿祎已经跟红杉中国的团队中大部分人都很熟悉了，他跟计越已是十几年老相识，每次去上海，周鸿祎都会找计越聊聊对TMT行业的一些看法，听他讲最近投资的项目，而周逵，他起初没太重视。

“刚开始见周逵的时候，觉得周逵貌不惊人，又总是微笑，感觉是一副老好人的样子，后来发现他很厉害。”

周鸿祎说：“刚开始见周逵的时候，觉得周逵貌不惊人，又总是微笑，感觉是一副老好人的样子，后来发现他很厉害。

第一次，周鸿祎没有理会周逵，第二次，周逵又一次郑重地跟周鸿祎提出，“这件事，肯定很有前途，是不是应该考虑把它单独拿出来独立运作？”这一次，周鸿祎认真想了想，并决定把所有其它方向都放弃了，专心做安全软件。

跳水看台上讨论之后，沈南鹏还是尊重了周鸿祎的意见。2008年7月，周鸿祎宣布360首推永久免费杀毒软件，此战让360杀毒软件在后来几乎垄断了市场。

如今，“免费”已经成为互联网非常普及的一个概念，甚至变成第一代互联网方法论的基石，但没有红杉在关键时刻的推动，不知老周是否有勇气迈出这一步。

“投资人最大的挑战，就是你能否成为创业者中间的一员，或者类似他们的一员。”沈南鹏总结说，“这要求你对产业要有很深的理解。到今天，我们不能说我们比周鸿祎更懂安全，比王兴更懂团购，这是瞎扯。”他将企业家比作开车的人，而自己是坐在副驾驶看地图的，“理解一个公司是帮助一个公司的根本前提，我们会提醒他们哪里会堵车，哪里有障碍物，但最终开车的还是他们自己。”

“对于一个VC、PE来讲，红杉根本上的优势在哪里，跟公共基金比，跟外面的对冲基金比优势在哪里？”沈南鹏自称，红杉期限更长，能让人更长远的看问题，能够跟企业家走在一起。“我们一直和企业家说我希望你是百年老店的缔造者，当我们今天只有五年的时候，我们怎么能够有能力跟人家说百年老店，因为你自己是五年老店，人家是百年老店，当你的基金是12年的时候，其实你跟他之间在利益上的趋同点是非常非常高的。”

在吉姆·戈茨在Facebook收购WhatsApp的交易中，可以很鲜明地看到这一点——投资人如何与企业家建立“最信任的伙伴”关系以及它怎样发挥作用。“在说服WhatsApp创始人简·库姆接受与Facebook的交易中，吉姆起到了非常大的作用，他和企业之间形成了一个巨大的互信，这非常不容易。到今天，红杉资本是WhatsApp唯一的投资人，他们甚至形成了一种类似‘绑定’的关系。”沈南鹏透露说，也正是戈茨最后说服了简·库姆，最终同意了该交易，而这为美国红杉带来了4000倍的回报。“我们正在学习建立跟企业家的这种互动和关系，让他们信服红杉是最好的一个伙伴。”