怎么让投资人和创业者之间建立信任？最重要的一个基础是，“你必须理解它，你得用创业者语言和他们交流。”沈南鹏说。

早期投资唯品会时，唯品会并不像现在这样广受关注，反而因为土气的页面和被称之为“清理下水道”的商业模式让大部分投资人不看好。其创始人沈亚认为，红杉真正懂“唯品会”。当时，唯品会并不像传统电商网站一样设置搜索页面，这一点也经常被投资人拿来质疑，但发掘了唯品会项目的红杉中国合伙人刘星从一开始就没有问，他很快理解了唯品会的商业模式。“今天我还经常碰到一些投资人问我为什么唯品会不设搜索，我们都是当笑话听的。”沈亚笑言。

沈亚第一次跟红杉接触时，开出的价格红杉认为“太贵了”，遂拒绝。几个月后，刘星听说DCM接受了他们的报价。“不行，那我们得再谈谈。”

他立刻赶往广州，与沈亚敲定了第一轮融资的方案，2010年11月，红杉和DCM共同向唯品会投资2000万美元，时隔一年后，红杉向唯品会追加了5000万美元的B轮融资，唯品会估值就达到了5亿美金，而这在大部分VC看来已经非常贵了，“第二轮我们估值更高，他们继续追，不让任何一家进来，我觉得他们当年就是说也看好这个苗子，对他来讲一定会赚钱。”沈亚告诉《中国企业家》杂志。

类似擦肩而过后再次牵手的例子还有几桩，2008到2009年本来红杉可以以极低价格进入京东商城，但他们没有进入。虽然那时他们早已开始在电商布局，却没发掘到这匹最大黑马。但红杉懂得“及时修正”，2011年红杉资本联合DST等四家基金，向京东商城注资约10亿美元，虽然这个价格比之前的机会昂贵了许多。

另有一个案例是红杉中国对500彩票网的投资。一位投资行业人士透露，在成立红杉中国前，沈南鹏曾以个人名义投资过500彩票网，但后来与IDG一起全部退出了。当时，沈以3000万的价格卖掉了自己持有的10%的股份。然而在500彩票网上市前夜，红杉又花费比当年高3倍的价格投资了500彩票网。如今500彩票网已经登陆美国资本市场，“及时追回”的红杉资本仍然大赚。

2012年3月，创立仅三年多的唯品会赴美上市，创造了电商网站最快上市纪录。一开始，沈亚并不愿意这么早上市，而红杉认为上市能够帮唯品会迅速在供应商和顾客中间建立品牌，说服了沈亚。事实证明，这是对的，虽然他们低估了“大势”。

“路演以后，我们发现市场远远不如我们所预判的受欢迎。”刘星说。红杉为此付出了巨大努力。刘星在路演当天飞去纽约，早上七点钟的航班，大概四点钟他还在电话上，跟一个潜在购买者通电话，说服他购买唯品会。唯品会IPO当天便破发，被媒体称之为“流血上市”，而红杉则为了力挺唯品会股价，联合唯品会另外一个投资方DCM共同追加了2000万美元融资。

刘星印象最深刻的,是看着唯品会上市时股价“飞流直下”，但同时接到了很多唯品会供应商发来的祝贺短信，简直“热泪盈眶”

刘星后来发现，虽然当时唯品会股价表现不好让他倍感失落，但作为第一家电商上市公司，在品牌效应上的作用是巨大的。“员工和供应商不知道什么叫‘流血上市’。”刘星印象最深刻的，是看着唯品会上市时股价“飞流直下”，但同时接到了很多唯品会供应商发来的祝贺短信，简直“热泪盈眶”。

让创业者信任投资者，并不是一件容易的事。曾经接受过红杉投资的博雅互动创始人张伟，在对《中国企业家》的采访中直言不讳地表示，“在中国投资人大部分被创业者视为银行，除了钱，他们并不想从你这儿获得别的，但作为创业者，你拿那笔钱只是一个手段，真正目的是要看背后有什么资源。”