2018 年 7 月 20 日，由中国电子商务协会 B2B 行业分会提供战略指导，托比网主办的中国第三届新零售供应链高峰论坛在北京举行。

本届高峰论坛的主题为“新业态、新技术、新格局”，由来自全国各地的快消品 B2B 行业人、快消品互联网平台、投资人、快消品牌商、经销商、服务商代表以及终端零售品牌便利店共约 1000 人参与了此次会议。

中国电子商务协会 B2B 行业分会长、托比网创始人刘宁波先生致开幕词。

埃森哲大中华区管理咨询负责人杨葳、招商证券分析师宁浮洁、腾讯云副总裁王祥宇、罗森上海公司副总经理何韻民、成都阿商创始人兼 CEO 蒋韬等行业大咖均参与了本次高峰论坛，并发表主题演讲。

以下是成都阿商创始人兼 CEO 蒋韬先生演讲实录：

大家好，我是来自成都阿商信息技术有限公司的创始人兼 CEO 蒋韬。我们的核心产品叫订货宝，订货宝相较于成都阿商来说，知名度更高一点，但今天我想把我们成都阿商这个名称告诉大家。

为什么呢?第一，我们除了订货宝这个产品外，还有很多其他产品，希望大家能了解更多其他产品品牌;第二，我们今年对整个产品体系做了一些调整，我们会在渠道供应链数字化转型方向以「成都阿商」的品牌出现。

这两年互联网化和数字化是大趋势，这个观点得到了整个行业的认同。包括我们今天参加托比网的活动，大家探讨的话题都是围绕新零售和新供应链展开的，其核心是数字化和互联网化对零售和供应链的变革。

怎么样对供应链进行互联网化和数字化的改造，在这里我将对这些年来我们在这个领域所做的事情和一些思考，跟大家做一些分享。

「两个现状」

为什么传统渠道要进行变革?

从传统渠道的现状来看，有两个主要问题。

第一，传统渠道体系层级过多，很多产品从品牌厂商到终端要经过多达 4 到 6 个层级。

虽然不同品类、不同细分领域情况不完全相同，但总体来说传统渠道冗长，造成了渠道利润被层层分摊。层级多不仅仅会造成品牌影响力降低和利润减弱，更大影响是整个供应链体系没法进行数据化管理。

没有数据化收集和反馈能力，导致品牌商在整个供应链中生产制造是盲目的，就像蒙着眼睛在打仗。大数据时代，如果没有大数据对行业和渠道体系的洞察，未来风险非常大。

第二，竞争加剧， B2B 平台如雨后春笋般出现。

据相关数据统计，仅快消品领域 B2B 平台就超过三百个。这些 B2B 大平台在某种程度上会抢占传统供应链渠道的生意，本质上都是希望建立对渠道的垄断，获得超额收益。