接着,便是携程接二连三地发动价格战、媒体战、人才战、资源战。“当时哪里知道,去年年底还会有这么惨烈的一仗?”那时的吴志祥正忙着融资,携程的动作完全出乎他的意料。“坦白地讲,靠同程自己的力量肯定打不过携程。”吴志祥经常开玩笑地说,“人家一个财务总监的工资就抵得上我们财务部100多人的工资,跟人家能比吗?”尽管同程网的景点门票业务非常核心,但怎样才能坚守住自身优势?“单打独斗其实有一定难度。”吴志祥坦言,最好的办法是寻求强劲的合作伙伴。
融资在有段时间内,尽管同程网成为VC眼中的香饽饽,但始终未果。因为他们不想找单纯的财务投资人。到底跟谁合作,能碰撞出最大的火花?答案是BAT中的腾讯。因为百度投资了去哪儿,不会再投一家OTA;阿里巴巴淘宝旅行的模式与同程网所有不同。
再看腾讯,2012年的腾讯完成对同程数千万元投资之后,又将同程网接入腾讯旅游频道,双方有合作基础,且看好同程网抢占休闲旅游和移动端的潜力。吴志祥称,之所以能和腾讯顺利“联姻”,除了腾讯给出的想象空间足够大外,还与双方团队互补有很大关系。“腾讯有极强的线上能力和产品力,而同程的基因在于有线下的强执行力。”
吴志祥认为,以百度投资去哪儿为标志性事件,行业间的界限越来越模糊。在线旅游行业不再是携程一统天下,携程的对手不再是同程、途牛这样的创业型公司,而是变成BAT。
事后,吴志祥感叹:老大挑起价格战,我们又被竞争对手上门挖角,如果当时融资没有谈妥,同程网将会非常被动。好在年底时,与腾讯、博裕、元禾3家机构的融资基本谈妥。之后, 5亿元资金很快到账。
由于当时同程一直把国内上市作为目标,靠精细化运营,因而对内部投放要求非常高,导致在移动端的发力整整晚于竞争对手18个月。
吴志祥说,经过3年玩命的发力,同程网已经成为门票和周边游预订市场的第一名,占据了70%的市场份额。春节七天,就为近200万人提供了门票和周边游预订,超过竞争对手5倍。“联姻”后,同程将有足够的勇气应对价格战。他们的目标是以景点门票为入口,强化周边游、国内游和出境游业务,争夺“休闲旅游”细分市场的第一名,将移动端产品的差异化尽快突显出来。