姚劲波认为,创业应该从一个点开始。“姚记扑克都可以上市,还会有任何一个公司觉得自己做的事情太小了吗?其实越小越好,越锐利得像刀锋一样才好。找一个细分的领域,做到极致,做到比任何人都好。你做任何一个小事,乘以中国14亿人都是一个大事。比如58同城最开始就是做租房,做得最好,然后所有业务都围绕着租房来,用户也逐步认可。所以创业者不要说什么做平台,你就是提供某一项服务,那个服务好不好用,决定他愿不愿意用你。”
有理想才能坚持下去。姚劲波说,58 同城创业的前几年,基本是不被人看好的,当时有一个自媒体人,每两周写一篇文章发到网上骂58,自己看到的时候很纠结,后来也就慢慢习惯了。
“58同城能够走到今天有很多很多的原因。第一就是你要选一个好方向坚持下去。外界一会儿说我们烧钱,一会儿说我们没有赢利模式。一开始我看到质疑我的文章会很生气,我想要不要把我的存折打印出来给你们看一下?”
2008、2009年胜负未分的时候,他很受这些文章的影响,看完后都睡不着觉。后来再看见这种新闻就赶紧翻过去,“别影响我心情”。最近这2年,姚劲波说自己看都不看了,“心如止水”。
“58跟我的梦想是完全匹配的,这件事情我认为可以做一百年,一定可以做到我心目中真正理想的位置,我们要让每一个生活在都市里的人,他不是无助的,当他有任何的需求,有任何的信息需要发布,都可以在这个平台上面得到一站式完美的满足,这是我的梦想,我觉得为这个梦想,我可以再做五十年,我不觉得累。”
“一个神奇的网站”
2011年春节期间,一则赶集网广告在央视黄金时段不断播放,姚晨骑着毛驴,呐喊着“赶集啦”的口号从屏幕上嗒嗒走过。
姚劲波对赶集网的这则电视广告很是称赞,“这是互联网行业大规模借助电视视频媒体推广的一次创举,其推广无疑促进了整个生活信息行业的发展,广告是相当有用的。”
受赶集网的启发,58同城不甘示弱,时隔几月,推出了“一个神奇的网站”,当红女星杨幂变身古代的招亲郡主、武林盟主、食客,穿越于各个场景。
如今,赶毛驴的姚晨变成了谢娜,为58同城摇旗呐喊的还是杨幂,两位仍在地铁公交的移动电视上进行新一轮的广告轰炸。
关于广告词的设定,58同城的团队做过一番考量,“没有一个词可以概括我们做的事情。生活信息平台?我们调查过,只有媒体圈和从业者才知道什么叫‘平台’,老百姓认为‘平台’大概就是一个展台。所以我们最后用了‘一个神奇的网站’。”姚劲波说。
在58同城的招股书中,20102012年,58同城年度广告支出分别为823万美元、6851万美元、2506万美元,其中,2011年广告投放的花费最多。
“现在看,这个市场,我们真的是(用广告)砸透了。”回想起三年前的广告大战,姚认为值得,但却也仍心有余悸:“我们前后花了7000万美金,但实际上我并不想花这么多。
那一年为什么打广告战?“因为融资太容易了。”姚劲波说。
“广告大战是对手先挑起来的,然后我们用两倍的力度打回去。我们的投资商说,他们投1块钱,你们就投2块钱。”
姚劲波曾在一次演讲中提到融资的技巧:好的名字、真诚的谈、形成竞争,最好让投资者来找你,要有必要的宣传。
“融资的时候会讨论商业计划书、协议,真正融资的时候真诚很重要,你一定要相信投资商是比你聪明的,他们见过的坏人比你多,他们经历的骗局比你多,所以你真实地把你的情况告诉他,把你的担心告诉他,反而让投资者对你有好的看法。比如58同城第一轮投资的时候,我就坦率地跟软银赛富说,我也不知道我能不能挣钱,我就知道用户很喜欢,很愿意用。他说,你不用告诉你能挣钱,我觉得你在这个行业里面会找到一条路径。”