从这三年回顾中，可以看出华为对IT产品线的重视程度。问题是，当业内风向标的IT公司都不在将硬件当作营收之一，准备舍弃的时候，华为凭什么这么 自信，能将IT产品线做好？甚至是，作为一个新入场的新手，如何在技术层面开发出前瞻性的产品？最最重要的是，如何获得用户认可？

抓云计算机遇进入

做好一个产品线，涉及面很多。战略、品牌、技术、价格、研发、市场、推广、渠道、服务、用户等等，不能逐一而论。当然，进入时机也很重要。

这也不难理解。作为市场新入者，要想生存，要么抢夺其他IT厂商的饭碗，要么是看到新的机会。只有在这个时节进入，必定事半功倍。

华为看重了云计算这个时机。

简单回顾一下。云计算一词发轫于2005年的一篇著名论文。2009年IT业内的共识是，这将是下一场变革。云计算不仅是商业名词也是技术名词，促 使传统的IT基础架构发生变化，也为客户带来新的价值。最重要的是，这对所有的IT厂商都是机会均等，无论是百年老店还是新丁。

任正非不止在一个场合强调云计算带来的机遇。华为利用云计算的创新是，坚持核心的IT基础建设。这个IT基础建设后来演变成任正非说的大白话“管道和铁皮。华为坚持为太平洋这样粗的管道制造铁皮”。

不过要点出的是，华为没有IT包袱，不会对未来的产品路线犹豫不决。但华为不是“一穷二白”起家。对IT产品的制造和研发以及应用，早在运营商市场做了多年。但比起运营商的其他产品营收或者销售，IT产品实在小的可怜。

比如说服务器。在2011年正式成立IT产品线之前，华为的服务器已有10多年历史，据Garter的报告说在中国市场是“出货量”排名第一的公司。这个出货量多是指端到端的服务，直接为运营商、互联网公司量身定做，市场知名度不高。

再说存储。华为花了5.3亿美元收购华赛，这就是为了加强技术实力。再说，华赛原来也有华为的股份。其他的如网络产品包括路由、交换等原本华为擅长的领域，运营商市场只能比企业市场的要求高，而不是低。

可以这么看，华为为了进入企业市场，重新将原来分散的IT产品整合，这包括研发、技术、市场等，打包成一个响亮的名字“IT产品线”。这个名字就是想让IT同行包括企业用户知道，华为的IT产品线来了。

网上有一份资料，列举了华为技术上的创新，如华为服务器连续107次刷新SPEC性能测试纪录；存储产品连续突破SPEC 500万OPS和SPC-1 100万IOPS性能测试；华为企业级高端存储OceanStor 18000系列产品等荣誉等，并成为唯一获得该设计奖项的存储产品。全球首款基于全可编程以太网络处理器ENP芯片的敏捷交换机 S12700;CloudEngine 12816最大容量64T，3倍业界容量和扩展性；业界首创分布式云数据中心，首款支持超过1,000公里异地容灾的企业级大数据分析平台等。

这些技术上的突破证实华为做IT产品线是有备而来，是准备打一场持久性的硬仗。同时，也证明其毫无历史负担。因为单纯从IT技术来说，核心技术并非 只有华为能突破，其他厂商一直没有去做的因为历史或者是市场原因。例如像IBM、惠普、甲骨文、NETAPP、思杰这些大公司通常采取横向或者纵向收购来 扩充产品线，推出某个单项的技术性高端产品必定会顾虑太多，有左右手互博的考虑。