落在IT产品线上，如何被合作伙伴接受，如何被市场接受始终是一个大问题。2012年，华为提出“被集成”的概念，也就是躲在合作伙伴背后，同合伙伙伴一同打单。

2011年，华为借助云计算趋势，推出了不少典型性案例，如内部部署上万人的“桌面云”，上海医疗云等。到了第二年，华为开始重点推“被集成”概念。

虽然企业业务面对行业这个巨大市场，但行业的需求、客户规模、销售模式和服务模式等差异性较大，华为不可能吃透每一个行业。更何况，每个行业中都存在“隐形冠军”，并不知名，但完全在行业中具有垄断地位。华为要是想进入一个个行业，面临的困难不是一点半点。

“被集成”这个战略则解决了这个问题，也能让各个行业的“隐形冠军”成为合作伙伴，利润共享。“被集成”的另外一层含义是开放：与各个层面的合作伙伴合作。华为不愿意单打独斗，也不可能靠一己之力就能做好IT产品线。

华为和业内企业或多或少都有合作。掌握核心技术的企业如英特尔、SAP等，集成了各个产品。2014年3月，华为与SAP在CeBIT 2014上宣布联手在多产品、多领域内展开全方位协作，扩展和深化双方的联盟及合作关系。华为FusionCube for SAP HANA解决方案成为全球最佳一体机解决方案。这种合作包括与电信企业合作。2012年8月，华为与Telefonica成立联合规划工作组，共同规划设 计了具备电信级高可靠的UNICA基础设施架构。

从产品角度说，华为所有开发的产品都具有开放的接口eSDK，通过这样的开发标准，可以使合作伙伴高效地与华为产品联合起来。

这样做的好处还有，避免了各个行业的售后服务。如果产品与知名的IT企业合作，解决方案尤其是个性化的行业解决方案找行业的“隐形冠军”合作，那么这些集成商基本能贴身服务用户。这对华为来说，“被集成”就能潜移默化的进入行业之中，与IT产业上下游共赢。

由于这种策略驱使，从数字上说，华为帮助全球客户建设了400多个数据中心，其中有120个云数据中心。华为在全球140多国家有业务存在，企业业 务聚集35个国家，成为Vodafone集团、美国UCSC大学、瑞士CSS保险、中国工商银行、中国建设银行和中国农业银行的存储合作伙伴。

开放还有一个层面，就是华为积极融入业内标准组织，只有这样，才能在技术上获得更大的参与权。华为是云计算主流标准组织DMTF董事会成员，并担任 DMTF中国分会第一副理事长。华为代表成功当选结构化信息标准促进组织OASIS新任董事会成员，这也是迄今为止首次有来自中国公司的代表入选 OASIS董事会。

开源就是融入主流

云计算对华为是机会，对所有的IT厂商都是机会。这个机会就是云计算浪潮中的“开源”。既然是平等机会，华为为何能抓住？

如今，开源组织遍及全球。由于语言和国情关系，中国的普及并不高，并不如国外那些IT公司热情高涨。华为要在IT产品线具有“后发优势”，其法宝之一就是顺势而为，站在IT最前沿。

从时间看，2012年10月，华为正式加入OpenStack基金会，2013年11月，华为正式成为OpenStack基金会金牌会员，也是中国厂商首次获此殊荣。这意味着OpenStack基金会对于华为在云计算开源活动中的长期努力和贡献的高度认可。