确定了主差异化的3C品类定位后，京东在2007年还以另两个副差异化作为辅助策略。

自建物流和支付模式的差异化构建便是京东烙印之一。

营销模式突围

2007年，当马云一边抱怨物流的短板，一边又带领以B2B和C2C两大业务为基础的阿里系狂奔的时候，当时弱小的京东却开始将首轮融资额的一部分用做自建物流体系，且以此为基础实现货到付款模式。

据 《2006年中国电子商务盈利模式研究报告》显示，2005年中国C2C电商交易额超过100亿元。截至2006年第三季度，中国C2C用户总数突破6000万人。也正是在这两年内，阿里系的淘宝一举改变了国内电商格局，成为C2C领域的绝对领导者。依托淘宝的蓬勃发展，电商相关的支付、物流等领域也获得了相应发展。

快速的发展给马云带来了电商教父的名誉及行业老大的位置，也带来了不规范下的种种质疑，网络购物一时间背上了假货、骗局等诸多骂名。

在这种背景下，对于3C产品，消费者习惯于在传统卖场体验产品，并当面付款取货。这种面对面的交易模式避免了不信任的问题。

基于这种情况，2007年10月，京东在北京、上海、广州三地启用移动POS上门刷卡服务，从而将传统卖场内的这种模式复制到电商领域，同时为其后来推广的货到付款模式奠定了技术上的基础，而这种先人一步的举措，也成为了京东当时差异化竞争的一大利器。

板砖大余表示，“真正奠定京东老二位置的是京东自有物流体系，也就是京东的‘211限时达’配送。”

还是2007年，在得到第一笔投资后，刘强东开始自建配送体系。在此之前的3年里，京东使用第三方快递，服务品质无法控制用户很难满意。刘强东希望找一个最好的快递公司外包。他找到了顺丰快递，但合作很快被中止：顺丰可以实现满意的递送，但是不能满足京东的价格控制要求。

逆向地自建物流以及在此基础上的货到支付模式，为京东品牌的差异化区隔起到了至关重要的作用。

如今，京东的钟声已经在纳斯达克敲响，在业界人士看来，这或许只是电商大佬们新一轮竞争的开始。

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京东IPO突围 纵深运营能力待考验

每经记者 张斯 发自北京

昨日(5月22日)，京东集团(以下简称京东，股票代码JD)正式在纳斯达克挂牌，京东董事局主席刘强东敲响上市钟。京东发行价19美元，按此计算市值为260亿美元，成为仅次于腾讯、百度的中国第三大互联网上市公司。

电商市场从来不缺乏竞争，京东一路走到如今，预计今年营收将破1000亿元，资本的助力功不可没，但其自身的突围路径更值得探讨。

面对行业老大阿里巴巴和追赶者苏宁电商等，京东如何冲出重围，位居行业第二？如何营销创新，克服在O2O领域的短板？《每日经济新闻》记者将从京东的突围视角和生态营造，解剖京东IPO背后的路径。

说起京东，通常会提及价格战。不过，2013年后的京东却对价格战突然避而远之。看似矛盾的冲突，缘于不同时间节点，京东角色的不同所致。

2011年，京东销售额超过200亿元，在整个电商领域规模暂居第二，其后的苏宁易购、国美、易迅等紧追不舍。京东与这些追赶者之间的差距并不大，一场“老二”保卫战开始酝酿。

所谓兵马未动，粮草先行。公开资料显示，2011年，京东完成了一笔达15亿美元的融资，这是其发展史上最大的一笔融资。