宗庆后认为，传统商业并不会被电子商务边缘化。“作为一种新生事物，电子商务是好东西，但它不可能完全取代传统的商业模式，没有必要把它看成洪水猛兽。传统商业与电子商务各有各的优势、各有各的地盘，可以共同发展。传统的商业模式只要找准电子商务的薄弱之处开展差异化竞争，通过不断探索新的发展路径，完全可以打开更加广阔的空间。”

链接：宗庆后语录

我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。

在我看来，管理就是 “管”和“理”，要把整个流程理顺，并按要求去管。当然，先管再理还是先理再管，要看自己的具体情况。

我就是要大权独握，任何一张小小的单据我都要签字。不签字的老板，不是一个好老板。

要避开竞争也不可能，市场肯定有竞争，避免竞争，这不是找死么?

在与外资合作时，本土企业不要把自己当成羊，而是要当成一只并不强壮的“狼”。因为以羊的心态去迎合狼，狼的心理就变成如何吃掉你而不是如何合作。

商场就是战场，在战场上违令者，结果就是一个“杀”。

要解决好“卖”字和“买”字这两个字。

让营销环节中的每一个人都有钱赚，而且最好是专心只做娃哈哈就最有钱赚。这是营销观念。

“头顶住。腰发力”——“头”是终端“腰”为渠道。“头”靠什么顶住?靠品牌影响店铺陈列促销活动，价格优势。“腰”凭什么发力?凭稳固的信用关系可持久的赢利空间发达的商流体系。是“头”重要还是“腰”重要?因时而异，因地制宜。

娃哈哈从不轻易打价格战，可是从进入某一市场第一天起，我们就做好了价格决胜的准备。

对我们来说，集中资源塑造一个大品牌，这个品牌的高知名度美誉度。消费者的倍赖感安全感的建立就能够带动一系列产品的畅销。

中国现在的管理就是要“大权独揽”，否则你是搞不好的。不过“独裁”的同时也要开明，要为员工多考虑考虑。

没有疲软的市场，只有疲软的产品。我一直坚信企业赢利要靠产品去驱动，而快速消费品领域的游戏规则是不进则退。这个行业的最大挑战就是经常遇到同质化竞争。同质化竞争在金融危机中，甚至给弱势企业带来灾难性打击。

不和对手同质的最好途径是什么?当然是创新，但是到底有多少企业能够持续创新?娃哈哈的创新走了三步：最初的时候，我们从国外买来样品，在研究中复制它们;后来国内竞争者开始增多，我们开始贴着竞争产品搞研究，战术上我们做的事情就是在解析出对手的产品配方基础上改良，同时开发出多款产品;再后来，当自己的实力增强时，我们让内部员工提出创新意见设想，然后由集团研究中心研制配方，再投入试销市场，进而品牌运营。

我现在不断地提升管理，不断地分期授权，我认为企业内部要养成一个规矩，像依法治国一样的，依法治企业，这样后面接班就比较容易一点。

坦率地说，在软饮料界，任何竞争性产品的制造配方已经没有秘密可言，一台质量分析设备就能解析出某种产品的配方。那么企业竞争靠什么?在快速消费品领域中，关键就在于企业是否拥有属于你自己的热产品，而主要的表现就是你的产品的更新速度。