因此,就百度而言,虽然仍然占绝了国内搜索引擎的绝大部分份额,但其流量和业务并未发生指数级增长。反观阿里则逐步跃迁为国内最大的“数字广告公司”(2020Q3广告营收1550.59亿元),腾讯其次(2020Q3腾讯广告营收1254.47亿元),第三位才是百度(2020Q3广告营收282.32亿元)。
实际上,过去十年的移动互联网,从“两微一端”到“两微一抖”的变化,一方面昭示了“端化”格局的头部化,另一方面,以超级App为载体的平台生态,也在重塑“端上业务”——内容、社交、消费在逐渐连成一个整体,这种趋势在百度移动生态中同样有所体现。
如在内容生态部分,百度前后投资了知乎、成立短视频业务部、收购YY等,百度移动生态内的内容部分,将高度集成于百家号体系内。
重构内容生态是百度搜索的基础,并且这种调整的意义并不仅仅是内容,由于账号体系进一步打通,以及度小店等商业化工具的支持,百度生态中内容创作者通过广告、付费、电商等综合形式的变现体系也由此完善。
这套逻辑在微信、抖音、快手等已经跑通,并且正在成为各大平台的标配,关键在于内容与商业化要形成良性循环。
在内容生态领域,百度确立的是以“搜索+信息流”为主要抓手,以知识定调,以娱乐体验、生活服务丰富用户体验,以电商、付费拓展平台生态商业化能力的发展路径。
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托管页是一个大众认知比较弱的产品,但其对百度当下商业价值和未来创新业务的意义其实很大。
2019年百度托管页营收占到核心在线营销服务的四分之一,而到了2020年Q3季度,百度托管页已有60万企业客户,营收已占到核心在线营销服务的近三分之一。
新的托管页形式其实重塑了百度营销服务对客户的商业价值,自PC时代起,百度的广告价值更多在于其搜索入口的强势地位带来的流量曝光、竞价营销体系,但这套营销体系如今面临了很大挑战。
《福布斯》最新刊登了一位具有25年数字营销经验从业者的文章 《When Big Brands Stopped Spending On Digital Ads, Nothing Happened. Why?》 ,文中指出,宝洁公司停止投放2亿美元的数字广告、大通银行将广告展示从40万个网站减少到5千个网站、Uber放弃1.2亿美元推广应用安装的广告开支,而如此巨额的支出减少,并未影响到这些公司的业绩、业务及应用安装率等。
另一方面,小型企业减少了自有网站数字营销投入后,商业活动却不降反升,由此产生的一个共性问题是:数字广告是否还有作用?
文中指出,这种现象很大一部分源自数字造假带来的广告欺诈,大量的广告和点击并不能转化为更多的商业活动和销售。
反言之,传统的计算广告将逐渐没落,帮助商家开展商业活动、获得销售增长,才是如今的数字广告商应该改进的方向。
百度托管页的改变正是这种理念的实例,在托管页出现后,百度竞价广告并不以导向企业主自身网站为目的,而是重构了以百度托管页的手机、电脑、微信三合一网站为载体,并建立了一套以统一用户账号为基础的用户可互动、流量可追踪、数据价值可细化的营销工具——简而言之,托管页这个营销工具对于广告效果转化的提升是非常大的,相关业绩的增长可见一斑。
托管页不仅解决了广告投放客户的数据价值最大化问题,对百度而言,也能实现移动生态内广告资源的扩容,同时,托管页做为一种营销工具,还超出了传统CPM广告形式,对稳定百度客户群、拉长服务周期价值巨大。