本报记者：与亚马逊AWS不同，IBM拥有庞大的软件业务。在云平台上开放PaaS服务，让更多的开发者开发SaaS应用，是否会影响软件集团的业务?
Daniel Sabbah：一方面，SaaS是我们能够提供的行业能力，是我们向API经济做出的贡献，从这个角度来看，云会影响我们现有的软件业务。但是，我们想进入每个行业的各个角落，开发者可以帮助我们把云服务深入到这些业务领域。通过开放PaaS平台，IBM原有的软件也实现了云化，反而会给软件业务带来新的收益。
本报记者：您有没有向CEO罗睿兰提供云计算的战略和盈利路线图，从而在IBM转型时期能够说服华尔街以新的角度来看待IBM?
Daniel Sabbah：：确实向她提供过建议。但云计算是一个新的战场，在这个战场中作战，并非所有的问题都有答案。从开发角度来说，这些大大小小的开发商都在努力建立新的应用。这种情况下，不是每个人都明白在云计算战场上怎么盈利。所有企业都处在演变的过程中，所以我的工作是帮助大家明白新的业务机会在哪，可能的盈利方式有哪些。
本报记者：作为SoftLayer的掌门人，您怎么看待与亚马逊AWS竞争?并入IBM之后，您怎么看待整合后的云平台与AWS之间的差异?
Lance Crosby：SoftLayer在亚马逊涉足云业务之前一年就成立了，所以我们比AWS更早地提供云服务。SoftLayer专注于企业级，倾向于向企业、政府、机构提供云，不管是单向还是多向，SoftLayer提供的云都是透明的。
虽然与AWS相比，客户在云端得到的服务都是类似的，但是SoftLayer和AWS走过的路径和战略是不同的。SoftLayer是B2B的业务，而AWS一般被认为更多的是提供消费类服务。这就造成了SoftLayer和AWS的实质不同，即我们了解各个行业企业中不同的准则，懂得帮助不同的客户去达到政府的法规标准，我们还懂得如何做到数据安全。这是SoftLayer的优势。
本报记者：你认为SoftLayer原先的客户和IBM云计算的客户有什么不同?
Lance Crosby：我们双方的客户都是企业级的，而不是消费级的。SoftLayer云服务和IBM的云服务需要融合，SoftLayer也在和IBM一道发现云市场的新机遇。
